創業初期，公司營收不到25萬美元時，你不只是最重要的員工，還很有可能是唯一的員工。如果年營收低於50萬美元，你可能已經有一到兩名員工，但你還是最核心的工作者。換言之，90%的工作都是你自己做的；你負責買培根回家，還要負責把它翻炒煎熟。
其餘10%的時間，你應該用來記錄自己做的事情，把流程系統化，讓其他少少幾名員工或外包人員可以不需要你幫忙、獨立完成工作。基本上，你只有10%的時間是貨真價實的創業家（建立系統），其他90%的時間，都是自家公司最努力、賣力推銷的員工。
因此，初期你應該拿最多薪水，不要再想著自己要撿「碗裡剩下的食物」，你不可能靠最低薪資或是更低的薪水過活。再說一次，請好好咀嚼這段話：我的公司為我服務，不是我為它服務。拚命工作卻幾乎不拿薪水，等於是被公司奴役。從目前分配比例開始（也就是你的現況），每一季持續調高一個百分點。
隨著公司的年營收突破50萬美元，你會花更多的時間建置系統。現在你有20%的時間是系統開發人員，10%的時間在當主管，剩下70%當員工（記住，你建置的系統愈好，就可以花愈少心力管理，因為處理事情的方式很一致）。當年營收超過100萬美元，你的薪水比例就會進一步降低，因為你會花更少時間在公司裡工作，並且花更多時間經營公司。
但也別忘了，你還是不太可能完全不工作；畢竟就算你是建立系統的魔法師，花80%的時間在自己的魔法世界漫步遨遊，你還是得花大概20%的時間去處理大筆訂單。創業家變身成執行長後，幾乎都還是要負責大單。我敢跟你賭，亞馬遜和客戶簽訂幾億美元的合約時，貝佐斯（Jeff Bezos）鐵定會在現場；當你的大單來了，你也會在那裡坐鎮。
諷刺的是，回到公司裡工作是建立系統最好的方式。隨著你把系統一個個建立起來、營收也增加到足以適應這套系統，你就可以陸續招攬最優秀的人才，來執行這些良好的系統。
關鍵是：不要配合數字砍自己的薪水。每個事業的目標都是求體質健全，而要達到目標的唯一方法就是提升效率。自認殉道者的毛病對誰都沒好處，讓你變成祭天的羔羊也完全無法提振效率，反而會有反效果。
作者介紹：麥可．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
在創業的圈子裡，麥可・米卡洛維茲的故事就算不是高潮迭起，也稱得上峰迴路轉。年輕時他像一顆閃耀的新星，三十五歲前便已創立並賣出兩家價值數百萬美元的公司，這些成就讓人難以置信。但在這光芒四射的背後，米卡洛維茲的人生道路並非一帆風順。
正如米卡洛維茲在本書《獲利優先》揭露的過去，他與許多表面上光鮮亮麗的成功企業家一樣，從無到有打造出自己的事業，但事實上，他得不斷向銀行貸款才能付清帳款，個人卡債也節節高升。直到把公司賣掉了、換到一筆現金，才真的鬆一口氣。這些經歷成為米卡洛維茲重新出發的強大動力，探索如何建立一個更加健康且可持續發展的企業模式。
他的著作《獲利優先》與《發條法則》（Clockwork，暫譯）為數以十萬計的公司，提供創新的財務管理和企業運營策略。《南瓜計畫》、《搞定下一個問題》（Fix This Next，暫譯），以及《瞬間吸睛行銷力》更揭示企業成長的核心祕訣和在激烈市場競爭中脫穎而出的方法。
作為一位多產的作家和經驗豐富的企業家，麥可・米卡洛維茲目前正領導著兩個價值數百萬美元的新事業，不斷將實踐經驗融入他的理論和寫作中。他的貢獻和策略在商業領域獲得了業界的廣泛認可，甚至被知名管理思想家西奈克（Simon Sinek）稱為「創業家的守護者」。
本文經授權轉載自感電出版《獲利優先：大道至簡的現金管理系統》
責任編輯／郭家宏
