對於仰賴直播收入的直播平台來說，「主播」是他們最重要的資產。
17直播在前進日本一年後，不只成為日本第一的直播App，在簽約主播方面更達到6,000人規模，這個數字是台灣主播的2倍。不過，日本市場基數本身就比台灣還大，有這樣的成績並不令人意外。但日本主播與台灣的差異之處，卻相當耐人尋味。
首先在男女比例方面，日本的男性直播主數量是台灣的3倍，許多男性主播也能在百花齊放的女性主播中脫穎而出；在年齡上，日本主播的涵蓋遼闊，年齡從9歲至70歲以上都有。而最重要的打賞來源，日本的打賞金額較為平均，並不像台灣有兩極化的現象。
而本次也透過幾位日本17的主播專訪，讓外界能夠更深入日本這個文化強國在直播生態上的呈現與進展。
串連O2O體驗，內衣老闆靠直播業績成長3倍
在澀谷經營男性內褲專賣店的米重晃希，抱著為店面宣傳的初衷於今年5月開始直播。直播中不只會與觀眾聊天，他還會教導大家如何挑選舒適的內衣材質或類型。
米重晃希認為自己直播討論的主題較為專業，自然能過濾掉許多奇怪的粉絲。而他直播的目標相當明確，「最好能讓所有日本人，甚至是全世界，都能注意到我店的存在。」
在成績方面，米重晃希透露，自從開始直播之後，業績成長了2-3倍，不管是看直播後來店裡購買的觀眾或是電商營業額，都有不小的成長。目前每月約可賣出150-200件內褲，從其電商官網上可以查到一件內褲平均4,000日圓，粗估每月的營業額最高可達80萬日圓以上。而對於業績透過直播持續成長，米重晃希則說未來重心將放在電商方面的成長。
除了透過直播成長的業績數字之外，更可怕的是米重晃希在17直播上獲得的收入。 就他本人的說法，目前直播收入與零售收入的比例為1比1 。
不過，由於17直播的政策關係，目前並沒有辦法貼上網址讓觀眾直接購買。因此，他也認可未來在直播發展上，應該要能夠讓觀眾在直播上「一鍵購買」。
樂團鼓手轉行直播，想把街頭表演帶到台灣來
鈴木龍二在主播中也是相當奇特的存在。比起一般的唱歌、聊天，身為樂團鼓手的他則是把直播當成表演的一部分，常常隨機進行爵士鼓表演炒熱氣氛。
直播讓他印象最深刻的事情，是有機會認識各國不同的觀眾。他也因此來過台灣表演，在台大進行樂團演出。而鈴木龍二就他兩次來台的經驗觀察，他認為台灣街頭表演的文化並不普及，希望有朝一日能將這種文化擴散到台灣。
儘管已經是相當「有才藝」的主播，鈴木龍二則說自己還需加強，「好器材、好技能與技術，以及好的個性才能成就一個好主播，今後也會努力提升，成為不會被模仿走的主播。」
而在收入方面，時常登上熱門榜的鈴木龍二透露，直播收入超過過去玩樂團的收入。
直播是跳板，夢想成為歌手的高中主播
日本的藝人養成需要相當多的訓練與時間，透過直播先聚集粉絲，再想辦法轉行藝人，也許是打破日本藝能界傳統的方法。
高中生主播YUA的夢想就是成為歌手，對她來說直播不只帶來額外收入、鞭策自己精進表演，對於累積粉絲有極大的幫助。
而她相當清楚自己最大的優勢是「高中主播」的頭銜。但也許是因為高中生的關係，YUA講話相當直接，在17直播日本的辦公室中央，她也能講出，「我不想成為職業主播，這只是我實現夢想前的道路。」
月收能夠買車，美女牌世界通吃
最後一位接受訪問的主播石原彩香，則相當符合大家對於美女直播的期待，身為17直播顏值擔當的她，在去年12月開始直播，目前已經累積19萬粉絲。
不過，石原彩香透露了兩則驚人的訊息，「具體收入不能透露，不過每月都入都能夠買一台車」、「並不會進行特別的直播規劃，開始互動的時候才決定要做什麼」。
文／陳君毅
本文、圖經授權轉載自數位時代（原標題：東京直擊！日本內衣店老闆靠17直播做行銷，每月業績成長3倍）
責任編輯／趙元
