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加州上演VW英雄內戰!福斯經銷商威脅提告Scout電動車直銷策略「小三惹的禍」?

2024-12-31 14:40

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加州上演VW英雄內戰!福斯經銷商威脅提告Scout電動車直銷策略「小三惹的禍」?

加州上演VW英雄內戰!福斯經銷商威脅提告Scout電動車直銷策略「小三惹的禍」?

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Volkswagen與Scout就資金結構來說確實是一家人,但就品牌與車型區分來說,二者其實是陌生人!但之後可能發生福斯經銷商提告Scout的內訌事件,這關係有點複雜,需要好好解釋一番,否則真的是霧煞煞…話說VW集團為了擴大並深耕美國市場,於是買下了在美國消失已久的「Scout」品牌,昔日Scout在美國的經營範圍包括越野車與商用車,而VW集團之所以想要「Scout」品牌的緣故,主要是為了發展純電動車、純美式中大型休旅車、當然還有皮卡,競爭對手正是鎖定Jeep、Bronco、Rivian等美國本土品牌。因此讀者應該不難體會VW集團為何要大費周章地買下一個銷亡已久的美國老品牌,目的當然就是要對付那三隻很強大的地頭蛇囉!

 
 

當然,VW集團最終目的當然就是要擺脫Volkswagen國民品牌長久以來在美國的銷售困境,畢竟歐系規格的Volkswagen尺碼偏小,動力也不夠粗獷,但價格並不便宜,因此放在美國銷售並不吃香。是的,VW也知道必須趁電動車世代好好地脫胎換骨一下,而且決定要獨立經營與銷售,不希望受到Volkswagen舊世代燃油車款的荼毒!意思就是Scout要像Tesla一樣自產自銷、積極經營全新的品牌形象,甚至連Costco所販售的Tesla電動新車有額外優惠,都會受到執行長馬斯克的關切與禁止!然而VW集團這樣的切割行為,想也知道,一定會遭到昔日合作夥伴的撻伐!好的,關鍵之一就是目前Volkswagen美國經銷商的處境就是苦哈哈,所以才會對Scout的直銷行為感到憤憤不平,意思就是VW集團有了Scout這位新歡(小三)之後,就想一腳把舊愛踢開?門都沒有!好的,VW集團必須付出「外遇」的代價,那就是Scout新車必須由Volkswagen經銷商負責銷售,請問這是在演哪一齣戲?其實不難搞清楚,三角關係不就是這樣嗎!

 

因此加州新車經銷商協會 (CNCDA) 於12月20日,向Scout Motors和VW集團發出措辭強硬的停止函,聲稱這兩家公司違反了2024年初簽署的加州法律。該協會引用第473 號議會法案(AB 473),該法律「禁止Scout Motors 或在加州擁有經銷商網路的製造商(就是指VW集團),將所生產的任何新車直接銷售給消費者」。意思就是VW大眾汽車集團是Scout Motor的母公司,因此曾與VW集團簽署銷售協議的經銷商,就有權販售Scout所有車款,一如可合法經營VW集團旗下的Volkswagen、Audi、Lamborghini、Bentley、Porsche等汽車品牌一樣,意思就是如果Skoda哪天進軍美國市場,這些經銷商也都有優先經營權,且VW集團不可繞過經銷體系將新車賣給消費者,比如說直接透過網路銷售。好的,由此不難看出傳統車廠的包袱有多重!此外VW集團也沒想到之後會去經營一個像是Scout這樣特別的美國在地品牌。當然,這其中還有一個關鍵,那就是VW集團與在地經銷商簽約時,有沒有明確界定銷售品牌範圍,如果沒有,那麼VW集團旗下所有品牌,在地經銷商確實具有合法的優先販售權益,且VW集團不可透過其他方式銷售,否則真的會被告!此法律就是要保障美國在地經銷商的生計,尤其當川普總統上任後,將會特別強化類似這樣的法律,藉此保障美國人的就業與投資利益!AB 473相關法條已於2024年1月1日生效。

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