當時營收3000萬元，淨利超過一半，超級好賺，根本沒有競爭對手，吳俊男想起來覺得悲哀。「其實產品沒有很好，只是運氣好離高雄岡山近，每天供不應求，大家都拿現金來用搶的，結果品質愈做愈差。」沒多久競爭者加入，他形容對方像牛一樣，工廠開到半夜12點，雖然價格貴，零件卻保固一輩子。吳俊男兵敗如山倒，從1個月賣100台，變成只賣掉3台。
拚技術 拚到世界第一
吳俊男靜靜地想了幾個月，他看到一本書裡的一句話：一輩子總要有一個世界第一。他去客戶公司參觀，看到從日本進口的雷射篩選機，1分鐘可以跑1200顆螺絲，一台250萬元，他問客戶怎麼不買台灣的？客戶一臉不屑地說，台灣人哪有辦法做這個？
吳俊男於是找了懂機械的朋友，一年就成功開發出來。第二年賣1台，第4年賣10台，日本廠商賣150萬元，他靈機一動，開價99萬元，當月就賣了20台，入帳2000萬元。隔年漲價到150萬元，在台灣就賣不動了，於是興起打外銷的念頭。「我剛開始不賣，只讓全世界的客戶試用，3個月內決定要買還是要退？結果客戶全數埋單。一年就賣掉700台。」
一般亞洲的螺絲製造仍停留在傳統模式，經過成形、搓牙，數次電鍍及熱處理後，最後一關才用篩選機選出不良品丟掉。吳俊男認為，若是在生產時就同步檢測，可以減少很多浪費與汙染，於是又研發出可線上檢測的成形機。
研華科技台灣營運處副總經理林其鋒表示，雙方已經合作超過15年，不斷精益求精，才是能在國際舞台上獨領風騷的關鍵。
文／段詩潔
本文、圖經授權轉載自財訊（原標題：用10分之1的價格打趴全球霸王》「精湛光學」螺絲王國背後的隱形冠軍）
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