薪資加值的關鍵因素-3：相關的工作經歷
剛畢業時，學歷的影響很大。學校排名左右的是錄取率，不是薪資高低，比如應徵大企業，頂尖學校的錄取率高，後段學校的錄取率低，不過一旦錄取之後，不會因為學校排名而在薪水上做區隔。至於學歷就會影響敘薪，不過也不是都會影響，要看企業與職務而定，比如層級多的傳統企業便會在起薪上做差異化，或是職務的專業門檻高，為吸引高學歷者，企業便會祭出高薪。
隨著年資增加，工作經歷愈來愈被看重，學歷的重要性快速降低。就像學歷講究畢業學校，經歷也一樣有名牌效應，重視的都是血統。從大企業轉出來的求職者有先天優勢，就像台大畢業一樣，會被一廂情願的認為聰明質優，至於好不好用則是後話，所以錄取率和敘薪一定都高。這就是為什麼很多人要搶進大企業的原因，除了大企業的薪資待遇、教育訓練之外，圖的便是頭上那一圈光環。
不論是學歷或經歷，相關性是一個關鍵！科系和工作愈相關，亦即學以致用，敘薪高一些；前後工作的內容相關，薪資則往上疊，否則可能甚至減薪。所以經歷貴在相關，不是貴在多，也就是企業看的是相關經歷，而不是工作年資。
薪資加值的關鍵因素-4：做過專案、績效顯著
這是一個講究作品的時代，專案就是你的作品！當企業問求職者過去做了什麼時，一名求職者的答案是工作內容，另一名的答案是專案名稱，前者給人的感覺好像做一般庶務，是一名普通上班族，後者給人的印象是有專業也有管理能力，潛力不可小覷。企業不只錄用做專案的求職者，還給了高薪。所以即使目前公司沒有給你所謂的專案，建議你嘗試將工作內容歸納分類後，各別取一個專案名稱。
有專案之後，隨之而來的是企業會問你績效如何，你要亮得出數字！想拿高薪，一定要讓對方相信你會做出貢獻值來，所以這個數字不能只是原始數字而已，重點在於提出比較性的數字，比如成長率、市占率、排名比較等。
薪資加值的關鍵因素-5：責任重大、管理人數
天下沒有白吃的午餐，老闆沒有白給的薪水，有一句話說：「人為財死，鳥為食亡」，為什麼有人在職場會過勞死、或壓力太大而一身病痛？原因無非是責任大、管理人數多，扛不動了就身心崩盤。就業市場講求一分錢一分貨，職銜高，管理人數多，背負的業績金額大，這樣的工作一來困難度高，二來帶給對企業的風險性也加大，當然要用高薪挖到足可以扛得動這個重責大任的能人高手不可。
要和企業談薪資之前，上面這些功課一定要做足，確定自己的薪資落點。換工作有風險性，別忘了把它加進薪資裡，多10%仍在可接受範圍內，儘管開口，大膽議價，再等著企業回頭跟你議價吧！不過請注意，議價的原則是不要輕易鬆口，不必委屈求全，立場踩得硬，堅持你心中的理想薪資，反而會讓企業更珍惜你。
文/洪雪珍 本文經授權轉載自yes123（原文標題：同一個職務薪資差數萬元，怎麼談到最高點？）
