不論身處哪個產業，在多元化與數位化的浪潮下，原有的行銷資源被迫劃分成小塊狀投入到實體、數位、店頭廣告或是各種類型的促銷活動，如何能精準評估成效，推算每一塊錢投入的投資報酬率成為各家品牌商不得不正視的課題。
近期某一空氣清淨機品牌商，投放大量的平面廣告在網路、戶外廣告看板、電視、廣播和報章雜誌，在營業額高的零售店內置入推銷人員加強銷售，同時搭配贈送空氣清淨機濾網等的促銷活動，想盡各種辦法讓品牌能觸及到更多消費者，然而業績結果卻還是未達原先預期大幅成長的目標。該空氣清淨機品牌商對於這麼多行銷資源的投入不禁產生了疑問…
“廣告投放真的有助於銷售量提升嗎？還是促銷活動效果比較好？”
“在哪裡刊登廣告可以刺激最多的銷售量成長？電視、網路還是報章雜誌？”
“贈送空氣清淨機濾網的促銷方式有效果嗎？還是全靠推銷人員的介紹？”
“投入這些資源的投資報酬率是多少？哪一個平台的投資報酬率是最好的？”
“之後的行銷資源配置應該如何分配，才能讓業績成長更多？”
此品牌商對於上述的種種疑問一直無法獲得解答，即使召集了公司內部的財會人員、行銷部門以及市場部門合作進行分析，卻還是無法對各項資源的投入作出詳盡的結果，更遑論做為未來的規劃依據。最後此品牌商找到GfK，開啟與GfK的合作關係。
以上行銷情境是一真實的案例，也是許多品牌商共同面臨的難題，怎樣進行有效行銷、如何優化銷售策略是每一品牌商都迫切想解決的問題。全球知名的行銷研究顧問公司 GfK 提出「Marketing Mix Modeling 行銷組合分析」（簡稱 MMM 分析），該研究方法能幫助品牌商精確評估廣告促銷活動效益，藉以優化各行銷管道的投放，讓行銷資源轉換成銷售的極大化，最重要的是，降低高成本低成效的投放管道預算，將有限的預算分配在投資報酬率(ROI)最高的平台上，達成大幅度降低行銷成本的目標。
將資源放在效益高的行銷管道上，錢要花在刀口上！
GfK 與此空氣清淨機品牌商花了約2個月的時間，結合品牌商在各媒體投放量、店頭投入的行銷資源與促銷活動、以及GfK每月追蹤的空氣清淨機零售銷量數據，利用上述的數據建構模組與統計分析。GfK運用計量經濟學模組將商品的原生銷售(organic sales)排除後，以視覺化圖表呈現品牌商於電視、報章雜誌、廣播、FB(臉書)、關鍵字搜尋或Youtube等各媒體平台的投資飽和點，讓品牌商了解目前哪些媒體平台已經達到投入飽和點，哪些還可以再投入更多以刺激銷售成長，亦會計算出每一媒體平台、推廣人員、促銷活動或降價策略的實際投資報酬率，並分析各媒體平台之間交互作用的影響力(Synergy Effect)，如：「電視廣告加FB廣告」或「FB廣告加關鍵字廣告」，以幫助品牌商選擇最有影響力的廣告投放組合。及時將行銷資源轉換成實際的銷售數字，協助品牌商依據市場的實際反應在策略及操作上快速調整及優化，是執行MMM分析最重要的目標。
