貿協8日起在越南河內舉辦台灣形象展，計畫搶攻越南內需市場。董事長黃志芳坦言，日、韓搶攻早，台灣品牌在知名度上稍吃虧，希望能透過協助業者打進主要通路、或是建立台灣自有倉儲及展示中心等做法，協助台商拓銷。不少業者此次也企圖透過打團體戰、異業促銷等做法打開市場知名度。
受惠於外資大量湧入、出口成長及內需強勁等因素，越南去年經濟成長率達7.08%，是2008年以來新高，也成為東協最熱市場之一。黃志芳分析，越南雖然名目上國民所得不高、僅2500美元，但路上看到年輕人都騎7、8萬台幣的機車，也都用名牌手機，「不能低估他們的消費能力。」而台灣高CP值的民生消費用品，若能搭上越南經濟起飛時的消費品升級需求，將是很好的商機。
台灣進入越南市場優勢：雙邊交流密切
他也說，日、韓風俗文化跟越南差異較大，台灣則和越南交流密切，可利用這項優勢打入市場。他以大發食品為例，指大發深耕越南糕餅市場，每年中秋節賣高檔月餅吸引高端消費者、「光做中秋節就很成功」，是日、韓業者做不來的事。
但黃志芳也坦言，相較日本已搶佔高端市場、韓國透過韓劇及大企業行銷，台灣品牌知名度較弱，也較難打入日韓大型通路。越南台商會聯合總會總會長沈憲煜也說，台商在大型實體及網路通路上相當吃虧，商品若想進入日商永旺（AEON）賣場販售，抽成比例比營業稅還高。
沈憲煜建議，台灣應該組國家隊、自建品牌跟通路，在東南亞成立一個台灣專屬賣場，讓做內需產業的台商有安穩後盾，也能成為台灣產品的倉儲、發貨及展示中心。
突破品牌困境 新進台商另闢新徑
為了突破品牌困境，新進越南市場的台商也試圖另闢新徑。台灣食品製造商石城實業，旗下最知名產名是沖泡奶茶包3點1刻，雖然已在越南銷售2年多，但因進口需40%關稅、導致零售價格比其他沖泡奶茶貴10倍。總經理朱俊宏決定主打差異化，並從周邊產品下手，用自家茶包調製珍珠奶茶販售，並自行研發珍奶攤車，開放當地人加盟。
朱俊宏說，東南亞天氣炎熱，冷飲比熱飲有市場，加上近期珍珠奶茶風也吹到越南，因此在越南可借賣冷飲之機推銷自家茶包，也推廣品牌知名度。此次展攤車雖然首度藉形象展之機在越南亮相，但展場間已有不少參展者搶著試喝、選購。
冷藏物流業者則以「團體戰」方式進攻新市場。台灣冷鏈協會此次找來10家業者參展，項目從物流中心、冷凍配送車、自動貨架到監控都有。參展廠商之一、邰利技術客服部陳儒生說，冷凍、冷藏的食品，生菌數會以秒為單位爆增，低溫「1秒都不能斷」；同時每項產品從生產到加工、販售，則在不同階段有不同的冷藏或冷凍需求，台廠「組隊」因此會比個別進場更有優勢。
冷鏈協會品牌與策略發展顧問潘曉蘭則指出，冷鏈與零售市場息息相關，而越南零售市場成長快速、明年預估商機將達1790億美元；但另一邊越南的冷鏈建置尚未完善，農產耗損率逾3成，每年也因此損失25億美元，因此有相當發展空間。此外，越南政府將物流視為重點基礎建設之一，計畫在2025年拉低物流成本，台廠的智慧物流及技術整合服務也因此有商機，因此協會才會選擇越南為南向市場第一站。
