我學到的事
● 透過電子郵件談加薪會比較容易。身為新聞工作者，我的經驗是，如果你給人理由拒絕你，他們通常會好好利用機會，在電話上你通常會比較客氣，可能會說：「我知道景氣不好，你大概無法付我這價錢。」對方大概會說：「是啊，你說的沒錯。」但在信件上通常可以強硬一點，而且這種溝通方式也可以留下書面紀錄。
● 如果是當面或透過電話談判，提出要求後要短暫保持沉默，留白是很有用的方法。
● 我在談判時常用的話術是「我的稿費通常是……」或「就我了解，一般稿費是……」，表示你是在談生意，不是在談你值多少錢，或你需要多少錢。絕對不要說你「需要」多少，也絕對不要說你覺得很慚愧或很抱歉。
● 在談薪資時，通常會比較感情用事，因此要先想清楚要說什麼、如果被拒絕，你又會怎麼想等問題。更要知道：就算被對方拒絕，也不表示做錯了。
● 你可能會基於某些理由而願意接受較低的待遇，因為你想獲得其他東西，例如經驗或名望，但請務必要非常、非常小心〈尤其是現在這個時代〉，別落入為了「曝光」而免費工作的陷阱。的確有極少數情況值得這麼做，但在絕大多數情況，只會被人剝削利用，根本不值得，更何況名氣又不能當飯吃。
本文摘自天下雜誌出版《人生本來就塗塗改改：那些我們從犯錯中學到的成長筆記》
