某科技業大老曾說，一個企業可以分成五個階段，第一階段公司初立，最重要的是「產品」，當產品做出來後，第二階段最重要的是「銷售」，因為將產品銷售出去才能帶來現金流。當產品與銷售都沒有問題時，就要擴充產能並加強銷售管道，此時最重要的是「管理」。第四階段公司已經完全上軌道，這時要為上市做準備，因此這時最要緊的是「財務」。當公司順利上市後，籌資管道多元，企業已經成為社會共同資產，這時進入第五階段，重點工作是「社會責任」。
如果我們把一個政黨比做一家企業，那麼政黨也有五個階段。舉國父孫中山先生為例，孫中山於1900年接替楊衢雲擔任「興中會」會長，當時興中會的論述（產品）為「驅除韃虜、恢復中華、創立合眾政府」。孫中山藉由四處演講，將革命理念傳播出去（銷售），並由此而募集革命所需的款項。
1905年興中會與志同道合的華興會等組織合併成立「同盟會」（管理）。論述也加入「平均地權」，成為「驅除韃虜、恢復中華、創立民國、平均地權」，同盟會的論述即為後來「三民主義」的濫觴。1911年推翻滿清，民國肇建（上市），國民黨執政了，擔負起重責大任，開始制定憲法，履行對百姓的承諾（社會責任）。要說中華民國是建立在「論述」的基礎上，一點也不為過。
將政黨邁向執政之路與企業相比，或有不當之處，但筆者意在說明論述對政黨的重要性。政黨不像企業生產鞋子、衣服、手機、電腦。政黨的產品就是「論述」，透過論述將政黨的理想，能帶給人民的願景呈現出來，以獲取民眾的認同與支持，進而得到人民的付託－－執政。執政後就要兌現選前的承諾，這是政黨政治永恆不變的真理。
國民黨目前最大的問題就是沒有「論述」，就像是一家公司沒有產品一樣。兩蔣時期國民黨是有論述的，且隨著時勢演變，論述也不斷更新。從早先的「反共抗俄、殺朱拔毛」，到「建設台灣成為三民主義模範省」，再到「以三民主義統一中國」，每一次國民黨推出的論述，都帶領台灣走向團結、安定與繁榮。然自李登輝起，國民黨就缺乏主動論述的能力，勉強有的兩岸論述，就屬「九二共識、一中各表」了。1999年李登輝提出「特殊國與國關係」（即兩國論），導致舉國嘩然，而國民黨也在2000年首次失去政權。
自此以後，國民黨歷經多位黨主席，然而都沒有提出讓人眼睛為之一亮的「新論述」，國民黨也逐漸失去人民的信任。反觀民進黨自成立以來，首先搬出的論述是「廢除萬年國會」，進而推出「台灣前途決議文」，雖然其論述粗糙且有違邏輯。但國民黨沒論述，民進黨有論述的情況下，國民黨不但失去政權，且重返執政的希望也顯得遙遙無期。故筆者認為，國民黨的問題就在於沒有論述，沒有論述如何能得到選民的認同與支持？
終於，新任的國民黨主席江啟臣注意到了論述的重要性。江主席上任後，籌組了15人的兩岸論述小組，讓國民黨的新論述露出一線曙光。但方向雖正確，方法卻有待商榷。正所謂「眾口難調」，15人小組要得到共識推出一個兩岸論述，只怕不是推不出來，就是推出來的東西不能用。尤其國民黨內絕大多數人，認為論述必須使對岸能接受才行。這是標準的觀念錯誤，試問孫中山提出「驅除韃虜」，滿清政府能接受嗎？民進黨喊廢除萬年國會時，有顧及老代表的感受嗎？
論述的重點不在於對方的感受，而在於自己要推動的魄力。耶穌將基督教的論述透過門徒傳向地極，2000年來建立了全世界最大的「國度」。耶穌何曾在意過猶太教祭司長老們的壓迫與反對？國民黨的決策層應該先要了解論述的重要性與急迫性，有了論述才有重返執政的可能。否則一切的作為，諸如組織改造等，不過是虛幻泡沫，對於重返執政毫無助益。
＊作者曾為證券專業經理人
