但馮嘯儒補充，不管地理位置如何，規劃太陽能電廠時，最大考量始終是「屋頂周遭有無更高的建築遮蔽光線」；另外，雖然北部的日照時數較少，但政府希望南北的太陽能電廠建置數量能夠適度拉近、不要太懸殊，因此苗栗以北的收購費率會增加15%，以彌補北部地區較少日照的損失。
用電大戶條款上路，企業購綠電誘因增加
從需求端來看，2021年用電大戶條款上路，用電量大的企業，使用綠電就必須達到一定的容量及度數。馮嘯儒觀察，新法規令企業使用綠電的動機高了許多；除了實際因素，積極配合ESG倡議、希望盡一份社會責任的企業，例如銀行業、電信業者，也是積極採購綠能的主要買家。
此外，由氣候組織（The Climate Group）與碳揭露計畫（Carbon Disclosure Project）主導的全球再生能源倡議-RE100，也一直呼籲企業多多採用永續能源。該倡議規定，加入的企業必須承諾在2050年前100%使用綠電；而蘋果、Google等科技巨頭皆已加入RE100，因此位居上游的眾多台商們得配合客戶減碳，便再自然不過。
雖然企業的綠能需求增加，但目前台灣綠電仍有高達95％賣給台電，只有少數賣給企業用戶。因為過去太陽能都採用躉售機制，直到2020年才有企業買綠電。原本民營電廠將電賣給電力公司，有些電廠的銷售金額相對低（編按：每度電約4.4元至4.5元），但現在也有些企業願以更高的每度電4.9元到5.3元採購；在發電度數不變的狀況下，太陽能電廠的營運效益也會更好。
2019年底，陽光伏特家正式取得綠能售電執照，直到2021年第三季配套措施陸續到位，才開始賣電給企業用戶，今年也開放民眾選購再生能源電力，但因為須加裝智慧電錶，因此現在綠電的買主仍以企業居多。
歡迎對手 一起做大市場
成立以來，陽光伏特家在本地已經取得一定成績，日後是否考慮揮軍海外？馮嘯儒表示，各國的能源建設都與政策亦步亦趨，目前不考慮直接布局海外市場；如果有類似機會，也會結合當地夥伴投資，絕不會自己跳進去。
近年，有不少企業仿效此一商業模式，陸續投入太陽能電廠建置。然而，馮嘯儒看起來不太擔心，他微笑著強調：「這門生意不是你想做就可以做！」馮嘯儒自信的說，「陽光伏特家擁有優秀的團隊，我對我們各種面向的能力都有信心」馮嘯儒也認為，市場有競爭者反而是好事，因為對手將想盡辦法觸及以往自家無法打動的人。畢竟，目前全台仍有許多民眾不知道陽光伏特家，也對商業模式一知半解，倘若市場因為競爭對手擴大，民眾就有更大的機會認識陽光伏特家，並參與太陽能的投資。
回首過去6年的創業經歷，馮嘯儒認為，公司並沒有特別值得紀念的里程碑；他解釋，創業彷彿是一場「無限賽局」，並非超越某個對手、或達到某個規模就是終點，若將時間拉長，成就與挫折都只是微小的改變。在這種心態下，陽光伏特家並不會刻意慶祝成功或檢討失敗，而是將其視為一個過程，並藉此降低太陽能電廠投資門檻，讓更多大眾理解、並參與太陽能事業，用公民力量推進永續能源發展，也為地球的未來盡一份心力。
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台灣身為貿易、製造出口大國，早已有將善待環境、善盡社會責任融入經營理念的企業，《風傳媒》與這些減碳先行者們面對面，還原出他們「綠色轉型」的成功路徑，供各界參考一二，共同守護台灣永續、為下一代略盡一份心力。➤➤觀看《零碳總動員》完整精彩報導
責任編輯/周岐原
