開會（包括簡報）其實可視為一種找出大家有興趣的點子的過程。若自己是提案者，在提案時不免會戰戰兢兢，害怕被否定。但要是可以反向操作，從對方反對的意見中，提取出一個新點子，就能讓人產生興趣。
舉個在會議上的例子──
對方：「這個設計可能無法獲得年輕女性的青睞，你覺得呢？」
你（提案者）：「說的也是，那麼找一個年輕女性喜歡的名插畫家重新包裝設計好了。」
這時，對方會因為你接納他的意見感到開心，並認為你「很懂他」。這個理論我稱為：「願意聽我說話的人就是有趣的人」理論。就提案者來說，自己也可以藉此發現新的觀點，挖掘出更棒的點子，這不是皆大歡喜嗎？
上位者更應該接納別人的意見
另一方面，如果你是上位者，就更應該少說多聽，多問：「大家覺得如何。」假使底下的人踴躍提出意見，「我想做這個」、「我是這麼想的」、「我覺得朝這個方向做不錯」你可以試著整理大家的意見，最後從中提煉出一個新的點子：「既然如此，我們這麼做好嗎？」獲得下屬的信賴。
上位者自己的提案若遭到否定，就會害怕「自己該不會被看作無能的人吧」，無意識地採取防禦的姿態，進而失去冷靜判斷的能力。
想要獲得下屬的信賴，你必須一邊整理大家的意見，一邊仔細聆聽，讓人覺得「他有把我們的意見聽進去」。根據前述的「願意我說話的人就是有趣的人」理論，
他們會覺得「你是有趣的人」。
請訓練自己，當你提出的意見遭到否定，即使心裡很生氣，也要反射性地回答：「你說的(想法)也是有可能」。當你說出類似的話時，也會開始檢討對方想法的可行性。
身為上位者，不需要勉強自己每一次的發言都要令人驚艷。最重要的，是你如何激發眾人的潛能，發揮團隊最大的力量。引導成員發揮自己的潛力，才是領導者最主要的工作。
公式：會聽你說話的人，也會把你看成是「有趣的人」。
作者介紹｜吉田照幸
1969年，生於福岡縣，於山口縣成長。1993年進入NHK電視台。後來擔任NHK ENTERPRISE節目開發部的執行製作人，是日本近十年製作最多搞笑短劇的製作人。
活躍於《のど自慢》、《小朝が参りました》等娛樂性節目，鍛鍊出一個人在台上暖場40分鐘的能力。歷經廣島電視台節目開發部的調動之後，2004年起，企劃了《菜鳥薪鮮人》，負責擔任全系列的導演。該節目打破常規，獲得相當高的人氣，而且是第一個潛入TANITA的員工餐廳和Google總公司的日本節目，曾邀請日產的執行長卡洛斯‧戈恩（Carlos Ghosn）客串演出，引發話題。
本文經授權轉載自遠流《成為有趣人的55條說話公式》
