最近跟許多MBA畢業兩三年的學生聊天，他們如願在畢業後，留在美國知名企業工作，但有些人還是會覺得自己被大公司體制困住，沒有太多發揮空間，這時，我就想到前陣子跟Dartmouth的Tuck MBA 2009年畢業的校友Nick，聊到離開大公司挑戰自行創業的心路歷程，雖然辛苦，但有不少啟發。
從外商亞太區經理到自行創業，擁抱未知的恐懼
2015年時，身為美國合成纖維、樹脂研發生產公司Invista亞太區業務經理的Nick，某一天接獲美國主管告知，公司因為發展考量，決定收掉他所負責的尼龍產品，退出亞洲市場，消息來得突然，可是反倒讓Nick有機會喘口氣，想想自己的下一步。
Nick表示，當時台灣比較少公司有亞太區經理的職位，所以到其他公司上班這個選項不太可行，「後來我想想自己這幾年在亞太區負責採購及銷售，跟供應商及客戶有很多接觸，覺得自己應該可以接下原本公司的客戶，所以決定創業。」
我老公Eric也有創業經驗，所以我也算親眼見證創業家的心路歷程，通常這些聽起來輕描淡寫的決定，背後大多有很多故事。Nick說：「其實過程中有很多不確定讓人害怕，可是不試試看也不知道自己是不是準備好了，而且Sabina，我們都是在金融風暴最慘的2009年從MBA畢業，當時都能熬過去了，我覺得現在沒有什麼是過不去的坎。」
很多人認為大公司的分工很細，因此決策速度很慢，Nick同樣有過這些感受，可是離開Invista之後，他反而開始感受到在大公司檢視事情的方法，對創業很有幫助，「先預想好事情未來的優缺點、會發生的結果，再進一步推想不同情景及替代方法，有了這些概念，事情就相對比較好應對跟掌握。」
Nick表示，其實一開始創業時，拒絕了一些短期可能獲益，但長期可能成為公司負擔客戶，也接了一些短期可能難有突破，但未來對於業界聲譽及曝光有幫助的客戶，「我一直在調整自己，找到公司在短期、長期之間的平衡，只把時間花在高價值的事情上，同時也希望不要影響生活品質。」
他展現誠信、不隨意呼攏，贏得客戶一路以來的信任
我們接著聊到在大公司中當小螺絲釘，總覺得被困住，Nick表示，工作不可能百分百開心，可是你做的每件事，不管是公司老闆、同事甚至是客戶或供應商都看在眼裡，等於你也同時在建立自已形象及聲譽。
Nick舉例，當時剛創業時，跟一位之前較少接觸的供應商碰面，對方輕易的答應合作，讓他感到好奇，「結果那位總經理跟我說，因為之前合作時，他就覺得我是個可以信任的人，不能說的事我就會直言不能說，不會用呼嚨的方式帶過，因為這位總經理的話，也讓我明白，原來這就是我跟別人的溝通方式。」
