這麼一來，我歸納出了一個理所當然的結論：只有特定種類的書會暢銷。事實就是書店裡陳列的都是相同類型的書，書中內容都是過去的老生常談。
更進一步研究，就會發現這些領域的書，還有一套輪流暢銷的模式，因此，想要推出某種程度暢銷的書，也不是不可能的事。
當然，想做出熱賣幾十萬冊的超級暢銷書，需要的是整個時代的天時地利人和，沒有想像中那麼簡單。不過，我判斷如果只是以5萬本程度的銷量為目標，倒是很有可能實現。事實上，我負責編輯的書有將近一半繳出熱賣超過5萬本的成績，晉升成暢銷書。
這套模式並非只能套用在出版界。一般來說，過於走在時代尖端的嶄新商品，往往具有不易銷售的傾向。這是因為，會買標新立異商品的人，只限於一部分狂熱分子或少數愛好者。
反過來說，暢銷商品必備的是符合「一般大眾」心中潛在欲望的要素。能打中某種普遍性的喜好，能帶來某種普遍性的安心感，具有某種普遍性的熟悉感⋯⋯如果沒有這些要素，就無法成為暢銷或長銷商品。而支持這些商品的「一般大眾」，就是包括我在內的99%的平凡人。
我們這些人的特性是什麼呢？一言以蔽之，就是喜歡「理所當然」的故事。喜歡看、喜歡聽這些故事，這就是我們的特性，也可說是本質。各種商品因應這個特性而生，結合經濟制度被消費，也造就了社會。
從前日本有部叫做《水戶黃門》的時代劇（古裝劇），是全世界罕見的長壽電視節目（竟然連續播映了42年）。明明每集播出的都是類似的劇情發展，仍然廣受一般家庭歡迎。當年還是小孩子的我，在與家人一同收看（或者說被迫一同收看）這個節目時，總會浮現一個疑問：「為什麼一樣的故事要看這麼多次？」
當我對家人提出這個問題時，得到的回答實在令我傻眼。
「只要看到黃門大人拿出那個官印，就覺得大快人心啊！」
「這樣也行？明明劇情發展都一樣啊！」當時年幼的我也不由得這麼想。
「原來大家都喜歡故事！而且是同樣的故事，早已熟知的劇情發展。」這個發現令我產生危機意識。將這件事套用在我身處的出版界就會發現，明明讀者是為了積極尋求自身進步才購買商業書閱讀，卻在不知不覺間被捲入「別人的故事」之中。寫在那些書裡的，毫無疑問都是某個成功者的成功故事。
沒錯，那些或許都是簡單易懂的故事，情節發展或許也是每個人早已熟悉的模式。
不過，這樣的書之所以會暢銷，其中的玄機並不難理解。我發現，藉由一再地確認這些故事，讀者從中獲得的其實只有快感與安心感罷了。
更危險的是，一如我前面提過的，那只不過是「別人的故事」，基於屬於別人的價值觀所寫。
