就讀高一時，他見當時寒暑假救國團自強活動竟熱門到得用「搶」的，學生旅遊商機潛力無窮，因此他也規畫「草嶺登山隊」、「草嶺健行」等行程，以身上僅有的100元印傳單，開啟了觀光旅遊事業。那年，他才17歲。
21歲那年，當同儕忙著交女友、玩社團，享受學生生活時，賴正鎰已靠著100元本金，打造出擁有草嶺山莊的鄉林育樂董事長，年賺百萬元，被外界喚為「學生董事長」。
當斷則斷
「認賠出清」反而能蓄積再起能量
一次機會，他踏進房地產，也一路磕磕碰碰，例如被騙接手爛尾樓只得賠錢出售，他自嘲，「翻了一個4千萬的跟斗」，卻也讓他認清，商場險惡猶如虎口，要想賺錢，就得眼明手快，才能躍上虎背，乘機而上。
他後來摸索出「靶心原則」投資祕訣。意即，每個人的時間精力有限，要更專注在最核心目標，勝率才高。好比說，房地產投資，他只看台北與台中。但唯一堅持的是，親自評估，絕不假手他人。
再者，「當斷則斷」、「切忌因小失大」。多數人投資失利，皆因「捨不得」，克服不了人性，一時意氣用事，總落入「因小失大」惡性循環。賴正鎰舉例，九二一大地震重創台中房市，「大樓相關產品，一定賣不掉。」
他馬上決定「改賣透天厝。」但買地需要資金，剛蓋好的大樓又賣不掉，怎麼辦？他當機立斷，「賠錢」也要脫手。於是，他從每坪15萬，一路賤賣，甚至低於成本10萬，只剩8萬。
「看起來賠錢，但回收資本，才有錢買地蓋透天厝，」賴正鎰說，很多同業，當時捨不得賠錢賣，問題是，市場對大樓失去信心，一堆房子賣不掉，最後也被拖垮了。賴正鎰一開始的「認賠出清」、「斷尾求生」，反讓他保留東山再起的銀彈。
趁著房市低谷，土地便宜，手中無現金的同業，只能眼睜睜看著他轉進透天厝別墅等市場，大賺一筆。
看準機會
將危機變成轉機
知名的頂級Villa涵碧樓，也是因「危機」帶來的契機。九二一地震後，日月潭觀光一蹶不振，得知老蔣侍衛丁老先生，有意賣掉名下涵碧樓旅館時，換作他人，肯定趁機大殺價，他逆向操作，首次見面，就開出3億元天價。
甚至，在景氣還未恢復時，就斥資18億元，找來世界知名度假飯店集團Amannusa的設計師，讓涵碧樓浴火重生。當時業界都笑他傻，如今看來，涵碧樓打造的頂級品牌形象，也讓鄉林躍居頂級豪宅推手。
如今，新冠肺炎疫情延燒，市場一片恐慌，賴正鎰卻認為是難得的機會。他觀察推論：結果一，若疫情在5月前被控制並緩和，市場將如同SARS後，出現報復性買盤。
結果二，若疫情一發不可收拾，恐衝擊消費信心與全球景氣。但在目前低利率環境下，市場上游資多，各國又不斷印鈔票，建商亦不會輕易降價，屆時房市將持續僵持盤整。但賴正鎰也表示，市場最恐慌的時候，也是危機入市、殺價的最好時機。
本文摘自今周特刊《有錢人的原子習慣》。
責任編輯/柯翎肇
