無印良品9成業績靠日本和東亞市場，卻持續獲利衰退
到底「無印良品」在獲利面上發生了什麽事？「無印良品」因為店鋪分佈在世界各地，所以可以把他們的營業區域分成，日本國内、東亞洲、歐美跟西南亞。我們可以從區域的變化看出一些端倪。
2020年發表的資料，日本國内占了公司整體營業額的60%，東亞洲占了28%，光是這2個區域的業績就佔了快90%了，所以歐美跟西南亞其實都還好。所以只要營業額60%的日本國内不錯，快30%的東亞洲穩定，其實都可以維持不錯的成績。
而佔60%的日本國内的營業額雖然已經連續2年成長，但獲利卻是連續兩年呈現兩位數比例的負成長。那占了快30%的東亞洲如何，感覺在包括台灣的東亞洲，無印良品還是表現不錯，但其實營業額原本每年都有兩位數成長的東亞洲，去年在營業額成長率卻變成只有1.9%，而獲利率從前年的年增17.5%，變成跟去年的年衰退15%。而且這些數字都是統計到COVID19發生之前，所以完全可以排除疫情對銷售的影響。所以，在主場的日本，以及哈日的東亞洲都出現了狀況。
3個可能導致衰退的原因：產品定位、產品設計、市場環境
覺得這個跟「無印良品」的兩個定位以及一個環境，這三個原因有關。
第一是創業期使用一句關於「產品定位」的標語「わけあって、安い（有其道理的售價）」，原文是便宜，但我改成售價，因為「無印良品」已經不是當時的PB、而是已經獨立了。所以不一定要走便宜路線，但當初這句話的重點應該是「有其道理」這幾個字。
最近訪問幾位朋友，詢問他們最近是否會去「無印良品」消費，不少人說去的次數比以前少，那原因是什麽？大部分都説，覺得他們的售價跟產品品質比，有點不太能理解為何是這個售價，這個就有點跟不上「有其道理」這個當時的產品定位，因為不能理解價格，所以消費的頻率就變得更久，或是只會買特別的產品，話説問了身邊的朋友後，才發現買筆的人還不少，有讓我驚訝到，其實筆也不是便宜，但就是因為好寫，所以會一直購買，所以這個「わけあって、安い」（有其道理的售價），無論過了幾年，都是很重要的。
第二也是關於產品的定位，那就是「產品設計」上，必須盡可能地鏈接生活必需品，盡可能地簡化包裝，不需要的裝飾，不需要的製作程序，讓產品更簡化。
這個定位在當時，因為非常創新，也因為跟主流的花俏產品相比，低調、簡約的外觀，確實可以吸引到不少顧客，並且建立自己的文化。但社會現在已經又進化到另一個紀元，從最早的花俏，再到無印帶來的簡約必需品風采，再更進化到現在的機能需求。因為必需品幾乎大家都有了，所以要是產品沒什麽特殊功能，很難會讓消費者買單，所以機能型產品現在正當道，從衣料品來看，輕量、加熱或是非生活必需品的登山、專業運動等，都跟無印良品的全力簡約風格有很明顯的不同。
