有錢人閒聊的目的之一,就是以人緣連結財富。因此,藉著閒聊,令對方產生「還想見面」的想法很重要。
接下來,我將介紹幾種短時間就能令對方「想再見面」的提問方式。
我在全國各地演講,經常是一次要與許多人交流,能夠與人一對一談話的時間很有限。老實說,有些人即使交換了名片,我還是記不住他們的長相,及談話的內容。但是,懂得在有限的時間中與人結緣的人,會借助以下的提問。
「田口先生,您讀了那麼多書,其中最想推薦的是哪一本呢?」
我回答了這個問題後,對方說「謝謝您,我回去看看」,然後互相道別了。幾天後,一封郵件寄來,「田口先生,我是上次演講會場上與您打過招呼的人。我買了您當時推薦的書,讀了之後,我的感想是...」來函中還附上讀後感。
對方既然已經表現出如此誠意,這廂自然不會排斥與他保持連繫。有了讀過我所推薦的書這個共通點,感覺與對方的關係似乎不再那麼疏離了。若對方說:「真心希望能夠再見面」,給予對方正面回應也是合情合理。
就我的經驗來說,像這樣以「推薦好書」的方式做為開端,進展到合作的例子也不少。
實際體驗對方的興趣,並報告心得
當自己喜歡的事物獲得他人的評價時,就會很開心。
例如你推薦喜歡的餐廳給某人,幾天後,對方回報說:「我上次去了那家餐廳,真好吃呢!」你一定會很開心吧,然後還會想再推薦幾家餐廳給他。
如果遇到「想與他多接近」的對象,不妨善用這種心理。
假設談話的對象喜歡日本酒,可以請他「推薦幾支好喝的日本酒」,並在實際品嚐過後,再向他報告心得。若對方喜歡溫泉,問他「推薦哪裡的溫泉?」並且實際走訪。
實際體驗對方的興趣,便能成為強有力的共通點。彼此之間的距離也很可能瞬間縮短。
這種提問,原則上要配合對方的興趣和關注事物,而最不受限的提問就是,「您讀過的書中,最推薦哪一本?」
每個人心中都有一本值得推薦的書,所以對方也很容易回答,最重要的是,對提問者來說買一本書並不會太費事。若是請對方推薦餐廳或旅行地點,自己還得特地跑一趟體會,而書籍的話,就只是去買而已。
「我等一下再試試看」等於切斷緣分
我現在介紹的這個方法,實踐的訣竅就是越快越好。
人都健忘,而且怕麻煩。心想「等一下試試看」,忙著忙著就忘得一乾二淨。
如果請人家推薦餐廳,一旦對方回答就馬上打電話預約。請人家推薦書,下班回家就順路去書店買,或是馬上上網訂購。
曾經有人找我推薦書,然後立刻在我眼前上網訂購了。
愈早付諸行動,就愈容易令對方留下印象。從今天開始,取得建議或推薦就馬上付諸實行。
作者簡介|田口智隆
日本知名理財達人、暢銷財經作家。
1972年生於琦玉縣。理財顧問公司Financial Independence董事長。
大學畢業後,在補習班擔任講師,生活卻是紙醉金迷,以致債務纏身。28歲時,因父親病倒,接手父親所經營的保險經紀公司,並成功帶領公司成為該地區之龍頭。此外,因徹底力行節約及理財運用,將原本幾近破產的債務,在數年間清償完畢。後來又藉著「收入多元化」「核心.衛星投資策略」等理財方式擴大資產。34歲時達到「財務自由」境界,進而獨立創業,設立理財顧問公司Financial Independence。
現在除了以自身經驗從事個人財務諮詢之外,也為了將重視金錢的理念傳達給更多人,積極在日本全國各地舉辦「學校沒教的理財課」講座。
著作總銷售超過50萬冊,作品有成為暢銷書的處女作《從28歲零存款開始思考的理財》《少年巴菲特的理財大冒險》《致富的人貧窮時所做的事》《荷包滿滿的人捨棄的37件事》《為什麼聰明的有錢人都不是「胖子」?》等。
本文經授權轉載自先覺出版《有錢人才知道的「精準閒聊」》
責任編輯/蔡昀暻
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