我時常遇到很多新鮮人，跟我請教如何建立人脈，我都不禁捏一把冷汗，因為說穿了，出社會只有等價交換，根本沒有什麼付出是免費的，尤其是那種不動腦，就想伸手討資源相助的弟弟妹妹，我真是想翻白眼。
談談研究所時一個學姊和同班同學的故事，Amy是我們所上的學姊，是個純樸的中南部女孩，來台北念書，因為做研究時需要很多航空業的問卷對象，到處求人，以為我們班上的男同學Andy會因為學弟妹的關係就免費幫她，結果我同學Andy傳Line 跟我說，這個學姊真是沒禮貌，不熟打給我，劈頭就要幫100 個問卷對象，哥曾在航空業擔任空服員多年沒錯，離開後，我事業有成也是靠自己努力，現在一邊工作，一邊念研究所，說穿了只是為我未來的事業貼標籤，又不是來交朋友的，憑什麼她覺得我應該免費幫她。
說到這裡，很明顯Amy根本高估了所謂的有效人脈，厚臉皮的以為求人就可以討到免費的資源，說穿了只是她的自做多情，配上強者的冷酷無情。我與這位哥的緣分就有點妙，但某種程度，我們之間的關係比較像互惠，我深得一些教授喜歡，主要是因為我蠻認真的，也對研究有熱情，但我當時的英文寫作不太好，他剛好是英文母語人士，我們因此在課業上有一些合作關係。
但讀研究所時的我，早就認清了優秀的人脈，只有價值交換，這段關係才會長久，我根本沒把他當兄弟還是朋友，因為當時的我，根本沒什麼專業還是能力，可以鞏固我跟他的友誼，輕易把誰當朋友，都只是單方面的自作多情。
工作多年後，他意外的聯絡上我，跟我說他的餐廳被居民檢舉，希望我能不能幫他找立委相助，當時的我，也很猶豫，這麼久沒聯絡，到底該不該基於往日情誼，幫他找國會助理協助，他就明講，哥無事不登三寶殿，幫我找人解決，就是付錢，我不會讓你白做工，我就說，其實真正把你當朋友的人，也根本不在意那一點時間，我就回他，你還是跟當年一樣，把自己的原則講清楚，幫你省麻煩還是解決問題你就是說付錢，直到我自己出社會，時間有限，就算要幫人好了，說穿了我也只能量力而為，先己後人。
我自己畢業當年，也曾高估我跟一位業界老師的關係，我以為以他業界的人脈，會為我引薦工作，殊不知他也只是故作姿態說，你那麼優秀，老師相信你自己就能找到不錯的工作，只幫我寫了推薦信，我畢業當年，也歷經過找工作失意的那段日子，最後靠自己才找到現在的工作，跟我的閨蜜Rose 抱怨這段故事讓我看清了人性，閨蜜Rose一針見血的說，他只是個標準老男人，給我畫大餅，真正要幫會做得比說的多，真正願意幫你的人，就站在你身邊對你不離不棄陪伴你，就是我，不是你老師。講了那麼多，我只想總結，其實人脈關係只有三種而已，不是的都只是點頭之交而已。
第1、 顧問（知識或資訊交流）
我跟閨蜜Rose 就是知識上的交流夥伴，我們能夠維持友誼，是我們都夠上進，有不同的專業知識，可以互相交流，我教她履歷和面試，她教我行銷和自媒體經營，一起成長，出社會只有這種友誼，你要深交，至於每天找你浪費生命，不長進的假姊妹快斷捨離吧!
第2、 戰略夥伴（合作關係）
最近以前上過課的執行長，找上了我，寫職場課程文案，我們就是合作關係，我能夠幫他賺錢，才能體現我的價值和能力，我們是曾經上課後的弱連結，後來他看上我的文字能力找我合作的，有共通目標，就是一起賺錢。
第3、 粉絲（花錢買你的東西）
最後，我要說，跟你無法等價交換的人，你想要跟他建立人脈關係，最快的方法就是買他的書或服務，甚至是產品，先付出再求建立關係，相信我，別人會比較願意幫你，我曾經買過一個人資主管的書，他後來就也很熱心教我怎麼增加粉絲團觸及，就這麼簡單而已。
不可否認，人脈很重要，只不過當你還不夠優秀時，人脈根本無法為你所用，想要擁有優秀的人脈，與其花費大量時間和精力去想怎麼抱大腿，不如先成為有價值的人， 花若盛開，蝴蝶自來，社會就那麼現實而已。
作者介紹｜職來直往Miss莫莉
現任全球前十大外商手機廠跨國薪資專員(Global payroll specialist)，專精歐亞非三十餘國薪資，擔任私人職涯諮詢教練，並經營個人粉絲團【職來直往Miss 莫莉】，不藏私分享面試技巧、Linkedin 、履歷撰寫以及外商工作經驗。
責任編輯/焦家卉
