一般人可能會覺得經營人脈是外向者的特權，認為內向者似乎對於社交、人際關係開發會有先天的排斥與抗拒，但真是如此嗎？難道內向者在經營人脈永遠是吃虧的嗎？《越內向、越成功》要告訴你不必這麼想，內向者也可以把人脈經營得很好。
先岔題講個最近的小事：兩、三個星期前一位正在經營獵頭公司的朋友跟我聯絡，說手頭上的一個case有間公司需要找行銷的主管，不知道是否有適合的人選可推薦？在他說明業主公司的屬性與該職務需要具備的資歷與能力時，我在腦海中搜尋可能推薦的人選，立刻想到一位到現在都還保持聯絡的前同事，聯絡了那位前同事，徵詢他有沒有興趣之後，就幫他們牽線了。
我常常有類似的經驗，當某位朋友有需求，我正好想到另一個朋友能夠滿足這個需求，就能引薦他們給彼此，成為其中的橋樑。如果這當中朋友們的需求能夠互相滿足，除了促成了一件好事，朋友與我的關係無形中也會加深。藉由這樣的「隱性經營」，透過互惠加深關係、達到多贏結果，是我認為不愛交際的內向者如我非常適合的經營人脈方式。
內向與外向是個性偏好，不是能力的差異
《越內向、越成功》作者凱倫維克爾本身也是內向者，他的朋友們卻都覺得他非常的善於交際，交遊廣闊，好像與「內向者」的性格特質有些矛盾，在《越內向、越成功》中，凱倫維克爾要告訴你，他是如何善用內向者的特質，以「無壓力社交法」經營出具有深度與廣度的人脈關係。
在這裏要先確立一個觀念：外向的人善於社交，但不代表內向的人就全然沒有社交能力。內向的人也可以很擅長公開演講、與人交流，只是如果可以選擇的話，內向者更喜歡跟自己獨處罷了，作者引用了著名心理學家卡爾榮格的分類，將人分成兩個類型：
1. 偏向由外傾世界獲取能量的人：喜歡與人相處、交流、互動。— 外向者
2. 偏向由內傾世界獲取能量的人：喜歡自己獨處、思考、沈澱。— 內向者
因此，內向或外向應該視為是一種選擇/偏好，並不是一種能力差異。而根據自己的個性找到適合自己的人脈經營方式，才是最重要的。
內向者適合的人脈經營法
從長期的角度來看，經營人脈比較像是耕作，並非狩獵，對於想要發展的人脈關係，你需要去播種，在這個過程當中，要灌溉、施肥。一段關係並不是馬上可以有很緊密的連結的，人際關係是需要長久耕耘。
從這個角度來看，內向者反而有一些獨特的優勢，例如：
● 內向者通常善於傾聽，對方說得越多，就能獲得更多日後耕耘關係的資訊。
● 內向者擅長以局外人的角度默默觀察，有時不需要透過對話，就可以獲得一些線索。
