什麼叫做「行業問題」？
如果以我待的是 B2B 業務工作來說，行業的問題主要會有 3 種指標：
1. 開發陌生客戶的數量
2. 拜訪新客戶的數量
3. 簽約新客戶的數量
總括來說，B2B 業務工作就是一份需要拿結果的能力，不論是陌生開發、拜訪新客或是簽約客戶，每個月一定都有各自需要達成的數字會壓在你的身上， 只要你想持續在 B2B 業務這行業做下去，這些指標將會不停地跟著你。只要不會因為你換了 1 間或 2 間公司而消失的問題，我就會將他們統稱為「行業問題」；「行業問題」是你不管在哪間公司都會遇到的，如果你遇到行業的問題而提離職， 那不能說是勇敢，而是放棄； 要解決行業問題的唯一辦法，就是面對，勇敢面對問題，並接受自己還不足的地方，努力去模仿、請教，想盡一切辦法達成公司需要你做到的數字。
當你努力堅持了一段時間之後，你就能發現自己的成長，行業的問題將不再是問題，反而會變成你獲得成就感的主要來源；到了這一刻，我必須恭喜你，你成功地戰勝了「行業問題」，接下來你將會開始獲得「行業主導權」，會有越來越多好的機會發生在你身上；選擇不逃避的你，才有機會主導你的人生。
什麼叫做「企業問題」？
顧名思義，就是企業內部發生的問題，可能會是以下狀況：
1. 主管獨裁又愛攬功
2. 同事愛摸魚又愛拍馬屁
3. 公司常加班又不給加班費
4. 老闆時常朝令夕改無所適從
5. 薪水低於同業標準也低於最低期待
簡單來說，企業問題會存在於每一間公司，只是每間公司所面臨到的企業問題都不一樣，而且每個人討厭的企業問題也大不相同，企業問題的認定往往會比較主觀，而且很常同時存在推力與拉力，比如：「老闆很常朝令夕改但薪水很不錯，再忍耐一下吧。」一旦你發現推力與拉力同時存在的時候，請先將工作的重心優先放在解決「行業問題」的身上，原因很間單，因為「企業問題」通常是你解決不了的， 而當你優先解決掉「行業問題」之後，你就能獲得「行業主導權」， 這時候，你因為企業問題而提出離職的決定，才能說是一個充滿勇氣的決定。
作者介紹｜新創BD都在搞什麼？
最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
本文經授權轉載自方格子Vocus（原標題：職場分享｜一言不合就離職，是勇氣還是放棄？）
責任編輯／焦家卉
