Present the problem 問題（痛點）闡述
一個產品與服務最大的價值，在於解決市場上如芒刺在背的問題或是找出新的市場機會。你的創新，又想要解決什麼問題呢？在這裡，你甚至可以使用問句來點出問題或引出關鍵數據，來迅速引起對方的關注。搭配數據來強調問題的重要急迫性，更能突顯後續解決方案的重要性。運用在個人上，則是你的價值如何與受聽者產生關聯並引起興趣。你為什麼是他一直在尋尋覓覓的人材呢？將自己每天所做的事情提煉成一兩句簡短的任務宣言。
Since you work with personal finance, I figured you’d be interested to know that over 50% of fresh graduates are with student loans, and they are also very loyal to the bank they chose, often the same bank they apply for mortgages.
由於您從事個人理財。我想你會很想知道超過 50% 的應屆畢業生都有學生貸款，並且對於他們選擇的銀行非常忠誠，他們通常會選擇向同一家銀行申請房貸。
My primary goal is to increase the readership of every client’s blog. I write each article with the target audience in mind.
我的目標是增加每位客戶部落格的讀者群。我在撰寫每篇文章時都將目標受眾作為考量基礎。
●my primary goal is to… （phr.）我的首要目標是⋯⋯
●with (the target audience) in mind (phr.) 以某事為目標或考量基礎
Offer the solution 提供解決方案
提供解決方案無非是電梯簡報中最重要的部分，可以花上多點時間解釋。但千萬不要加入過多細節模糊焦點，切中要點才是王道。如果你要宣傳一家公司，針對聽眾調整強調這個方案的優點與效果。如果是行銷自己，強調自己的獨特技能與專業能如何對聽眾帶來效益。
Implementing online training tools can decrease time spent on training coordination and help lower the cost in the long term.
實施線上培訓工具可以減少用於培訓協調的時間，並有助於降低長期成本。
