主打低價歐美流行服飾、1星期內到貨…揭SHEIN崛起的6個秘密,年度銷售額竟達1百億美元

2021-12-24 13:44

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3. 快時尚升級「即時時尚」,打樣到上架3天完成

以知名快時尚品牌ZARA來說,店內的新品上架、供換貨調度據稱最快「三週」就能完成,在時尚產業中已算是非常驚人的速度。不過SHEIN卻力圖超越極限,將過去這些快時尚品牌所需的時間再度壓縮 ; 從服飾的初期打樣和設計、中間進行採購和生產、最後順利將新品上架,過去需要三週的流程,如今SHEIN僅需要3天就能達到,也因此被封上了「即時時尚」的稱號。

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而SHEIN之所以能在3天內完成整個流程,除了歸功於完整的自家供應鏈,也和SHEIN的專屬設計團隊有關 ; 一般來說,服飾產業中最耗時耗錢的階段,就在於打樣和設計,因此若能避免將此部分工作外包,便能大幅降低流程所需時間。除此之外,SHEIN也會要求合作簽約的製造商,距離其位於廣州的採購中心不得超過5個小時車程,如此估算,供應商最快便能3天內完成設計和生產的過程、大幅增加其於時尚產業的競爭力。

4. 80元服飾擊敗名牌NIKE、ADIDAS、ZARA

根據統計,SHEIN的網頁曾獲得世界上最高的流量,且每次造訪者平均停留在網站上的時間高達8分鐘36秒,遠勝許多知名品牌,包括NIKE、ADIDAS、ZARA等等。不僅如此,SHEIN的APP下載量,甚至一度超越美國最大購物平台「亞馬遜」,還將美國快時尚市場的市佔率提升至將近30%。由此皆可見,SHEIN以西方作為銷售主要國家的策略非常成功,其中很重要的一點就在於「破天荒的優惠價格」。

在SHEIN的網站上,消費者可以看到售價80元至200元不等的上衣,如果是想要找適合正式場合的服飾,也能以600元不到的價格,購買到一件氣質華美的洋裝 ; 這些琳瑯滿目的服飾雖為便宜,但不管是質感還是設計,都完全不輸流行的品牌服飾。雖然SHEIN沒有正式上架公司,因此無法得知確切的財務數據,但根據數據提供商CB Insights估計,其2020年的銷售額可能超過635億元人民幣,相當於100億美元的驚人數目。

相較於知名服飾品牌,SHEIN服飾價格極低。(圖 / 翻攝自SHEIN官網)
相較於知名服飾品牌,SHEIN服飾價格極低。(圖 / 翻攝自SHEIN官網)

5. 提供最多的選擇,每天2萬件新品任你選

SHEIN雖有位於廣州總部附近,數千家的專屬第三方供應商,但同時也有近200家合約簽訂的製造商,一切為的就是提供更大量、更有彈性的供貨系統 ; 不過這並不代表SHEIN只是像盲頭蒼蠅一樣大量生產、製造。中國科技專家曾指出,SHEIN旗下的供應商,會先將每種風格的服飾生產50至100件商品,如果消費者反應不錯,才會將特訂樣式加量生產,反之如果消費者反應不佳,SHEIN便會馬上停產。

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