以前，買房出價先殺2、3成是基本動作，但這樣的習慣恐怕已經不符現實。根據統計，目前全台預售建案議價率不到1成，業者分析主因實價登錄新制上路後，預售屋價格越來越透明，加上今年房價飆漲，大部分建商擔心嚇跑客戶，不敢獅子大開口，因此開價與成交價的差距逐漸縮小。
北市房價基期高 議價率超過1成
根據「591實價登錄」統計，目前已經揭露六都、新竹縣市預售案價格比對開價，平均議價率不到1成，相較於過去「多殺多」，一出價殺個2、3成的房市氛圍完全不同。
其中，身為天龍國的台北市預售案議價率約14%，591房屋交易網新聞公關組組長畢務潔表示，主因北市燙金地段，房價基期全台最高，各預售建案價格有其指標性，因此保留一定的議價空間。
新北市預售屋目前揭露筆數多是林口、新莊、三重等推案量大的行政區，區域預售案供給量多，業者在互相競爭下的開價不走追高，而且今年房市熱到爆，買方信心十足，反倒讓成交價一路上漲，藉此拉近與開價的距離，預售議價率僅有6.5%。
桃園市目前揭露的預售案價格不少是去年或今年初的預售案，揭露價格都是相對早期但開價已經跟隨市場反應往上調整，因此議價率落在12%。
新竹縣市方面，今年房市交易火熱，部分指標預售案屢屢開出天價，測試區域成交行情天花板，然而竹科買盤收入高、口袋深，部分買家願意追價，在買賣雙方拉扯下，預售屋議價率落在10%上下。
高雄議價率只有5.4% 全台最低
今年預售市場蓬勃發展，台中因應實價登錄2.0上路，喊出「不二價」銷售的案子，相較往年成長約2、3成，例如北屯區的「心之所向」、北區「微笑之心」等指標建商推案，實登單坪價格和開價差距極小，台中市全區預售議價率約6.3%。
不過，因為缺工、缺料成本激增關係，也出現建商「一週三漲」開價的情形出現，後續買方是否能夠跟上這波追漲，值得觀察。
南台灣房市買氣也是熱鬧滾滾，台南目前預售屋揭露不少像是精華地段2,000萬元上下的中高總價透天產品，戶數相對稀少，透天買盤更重「感覺」，建商開價會保留「議價」空間，讓買方享受殺價的樂趣。
至於今年房價「井噴」的高雄，由於許多科技大廠加碼投資議題推升，使得房價平添更多想像空間，買方願意加價買未來性，拉近開價與成交差距，議價率只有5.4%，寫下全台最低。
責任編輯／周岐原
