這時候你甚至都收到款項了，但是需要有平台嗎？這過程中的意外、所需要的時間與精力去創造多少客戶或是服務提供方（獸醫）、可能需要注意的細節、可以被標準化、系統化的步驟也都將因此而更加具體而真實。這不需要個性與天份，只要認真的去執行與詢問就可以做到了。
給創業家的具體建議：在創業之前，先去訪問過商業模式中的利害關係人對於服務的品質、付費的金額與方式，甚至收到第一筆款項（服務創新型的），這就是最真實的驗證。
三、驗證市場的第三個步驟：值不值得做
在創業的過程中，我在定義一個值得被解決的問題，我都會用發生頻率與問題的嚴重性來做衡量。要是一家企業每年因為這樣的問題損失超過300萬，類似的企業有3000家，這就是一個市場。而值不值得做最簡單的概念就是「定價ｘ需求量」，翻譯成白話就是「就是有多少人，願意付多少費用給你？」
在這次的輔導過程中，我看到兩種定價過低的情況，第一種是因為他強調的市場策略是快速拓展，從大量的客戶中快速累積資料，進行日後高單價的分析報告服務，像這樣的新創公司我就會建議他要把他日後的研發規畫想清楚（高單價的服務或功能要具體），因為第一版的功能比較像是通路基礎，而通路之後就要銜接的服務或是商品。第二種則是單價過低，單純的低單價，客戶付費能力不足，或是自己主動降價當做行銷策略，這時候我就會比較擔心了。
畢竟，我們是出來做事業的，一家企業要有長遠的發展都會有一定投資自己家公司的費用，像是下一梯的研發費用、徵收員工的人事費用、推廣產品服務的行銷業務費。低單價的市場或是低價策略，過往有多的新創事業就是走低價策略讓自己的營收無法幫自己累積到研發、人事等可以規模化事業的費用，讓公司只是活著，很難成長。
給創業家的具體建議：對未來市場的預估「就是有多少人，願意付多少費用給你？」根據最真實的市場，了解自己的事業價值，培養一個願意付費的市場。
以上三個驗證市場的方式，都是當你還沒具體產品或是大量資源投入時就可以實行的方式。創業之前的規畫與驗證是有價值的。創業，什麼時候叫做創業？並不是成立公司的那一刻，而是當你願意為了一個事業開始驗證與規畫、累積人脈、尋找團隊的那一瞬間就開始了。
（本文經作者授權刊載，原標題：給年輕創業家創業前的三個建議-2018 FITI 會後心得）
責任編輯／趙元
