利伯曼認為，我們需要重新檢驗馬斯洛（Maslow）的需求理論。根據馬斯洛的說法，最底層是食物、水和住所等生理需求；往上一層是心理需求，例如友誼和歸屬感等；最上層則是自我實現（self-actualization），你能做最好的自己。利伯曼建議，心理因素或許也該放在最不可或缺的最底層，試想一個新生兒的母親如果無法理解他的需求，他多半無法存活太久。因此，人類這個物種之所以能夠綿延至今，關鍵在於形成人際連結的能力，這樣的特質給予我們無盡的機會，讓我們能夠理解他人的感受，並與生活中的影響者建立關係。
關於這一點，位在地中海中部，義大利薩丁尼亞島（Sardinia）附近的一座小島就是最佳證據。這裡的村莊是由建築與房舍緊密交織而成，如果你在週日走過一戶人家，多半會看到奶奶在正和她的女兒、孫女們製作一種名為薩丁尼亞餃子（culurgiones）的當地特產美食。它們就像大尺寸的義大利方形餃，餅皮內填滿高脂的義式鄉村軟酪與薄荷餡料，佐以美味的番茄醬汁。當她們在小廚房做菜的同時，一邊聊著村裡的八卦，一邊和串門子的鄰居或親戚寒暄。
你絕對猜不到的是，這村子藏著一個祕密：這裡離義大利本島才兩百哩，百歲人瑞的數量卻是義大利本島的六倍（若與美國相比，則是美國的十幾倍）。這個村子不但是丹．布特尼（Dan Buettner）所謂的「藍色寶地」（blue zone，指平均壽命遠高於世界平均的極少數地區），而且根據心理學家暨《聚居效應：面對面接觸如何讓我們更健康、更幸福》
（The Village Effect: How Face-to-Face Contact Can Make Us Healthier and Happier）一書作者蘇珊．平克（Susan Pinker）的說法，這也是世界上唯一男女平均壽命相近的地方；在世界其他地方，女性平均壽命通常會比男性多六到八歲。
作者介紹｜瓊・李維（Jon Levy）
專精人類行為、影響力和決策等領域的行為科學家，擅長運用最新科學研究成果，改善企業處理行銷、銷售、消費者互動及內部文化的方式。服務對象從新創公司到微軟（Microsoft）、Google、百威英博（AB InBev）、三星（Samsung）等《財星》全球五百大企業皆為其客戶。
本文經授權轉載自天下文化出版《影響力法則：建立信任、連結和社群意識的藝術》
責任編輯／梁溶珈
