真的要幹大事，就要去那種公司目前看起來狀似沒有什麼大問題，但是實際上老闆已經嗅到風險，例如可能碳中和大浪打來，公司產品或服務都沒有準備好。老闆心中有渴，才有可能幹出一番事業！
找到這樣的老闆並加入後，你就會開始非常忙碌。除了政策與法規之外，要能夠迅速理解趨勢、產業、市場、技術、經營管理、業務細節，你會發現很多資訊都是非公開的，且新能源太前沿，市場上也沒有值得買的市場研究報告。你必須要開始在市場上走動，參加產業聚會，透過管道接觸業內人士，深入了解市場，回公司後計算財務模型來評估可行性，透過跟老闆提案或通過投審會，讓你的新事業開始啟動。
新能源市場開發經理工作內容二：建立合作夥伴關係
同一時間，你需要開始選擇可能的目標市場，聚集關鍵資源。一般來說，公司開始新事業時，多會選擇找各種合作夥伴一起打天下、建立生態系，而不會選擇單幹。在你出發尋找商業模式的過程中，你會認識許多潛在的合作夥伴，他們都有可能在未來的日子裡跟你一起開創新事業。以電動車為例，三電系統是核心的零組件，你需要花很多時間從主要的零組件供應商討論中熟悉彼此的實績，進而找到合適的供應商或客戶建立合作夥伴關係，為了未來的產品開發或市場發展打下基礎。
新能源市場開發經理工作內容三：產品開發
從0到1把商品或服務開發出來，是確認你的績效的重要指標。以電動車為例，你需要先分析目前的市場需求，了解哪些市場區隔尚未被滿足，例如你可能會發現，很多人有一週200到300公里的通勤總距離的需求，但很少有這種車款，接著選定目標客群例如都會區的年輕男女，擬定策略包含價格和通路等，依此量身打造開發大約75度電的電動車電池容量的新車款，等於是一個新創公司開拓生意的全部流程，就由你負責搞定。
許多時候，市場開發經理會在順利尋找到商業模式之後，轉成專案經理的角色，確保產品或服務成功上市。
成為新能源市場開發經理需要哪些核心能力？
市場開發經理的工作強度、挑戰性高，根據綠學院行內人多年的經驗，整理出三個最重要的核心能力：
核心能力一：跨領域學習能力
跟永續領域相同，新能源的更新速度也很快，因此很多工作都是從做中學。學習新事物的能力，特別是「跨領域」學習的能力至關重要。為什麼特別強調跨領域？因為太陽光電產業其實更像房地產業，電動車其實更像手機而不是汽車，因此不能只把眼光放在一處，許多綠學院的產業小聚或培訓課程時常可見找商機的市場開發經理互相交換名片，或是老闆親自來參加，他們知道前沿的商機一開始都不明確，因此學習力還得延伸、有點耐心持續觀察才有機會開花結果。
