為什麼綠學院好幾個人的名片掏出來，職稱都是市場開發經理？是真的在開發市場，還是頭銜比較好聽的業務？
一間公司所在的市場越前沿，商機越不會現成等在那裡，而要自己去開發出來，新能源與碳中和就符合這樣的特徵。尤其是新能源，這些年各種創新、新的商業模式目不暇給，能源公司隨時都需要探索、開發新市場，確保公司立於不敗之地；資本雄厚有機會進軍能源業的公司，也需要探索、開發新市場，確保公司找到下一波成長動能。於是新能源市場開發經理（Business Development Manager, BDM）就成了這些公司的標配。
為什麼突然需要這麼多的新能源市場開發經理？
我們對傳統能源業的印象就是一群白髮蒼蒼的老男人悶聲發大財，只需看看最近重電股的表現就略懂略懂。這些公司若不是受益於台電的強化電網韌性建設計畫，恐怕我們都不知道原來他們有上市櫃。不過自從太陽光電、風力發電、電動車、儲能閃亮登場後，市場便有了高富帥的一席之地，馬斯克（雖然胖了）、王傳福（雖然老了）用創新加速能源轉型，三不五時還有女性出場的戲份。
新能源只有三個字，新事業卻有千百種，比較成熟的如太陽光電、離岸風電、陸域風電，正在大爆發的電動車、充電站、儲能，或者一眾兄弟生質能、地熱、小水力、海洋能（潮汐能）甚至新核能、氫能等，都各有其市場潛力。再加上最近又來了碳中和商機，所有公司都想要同時成為低碳解決方案服務商，老闆非常需要市場開發經理搞清楚裡面有什麼錢可以賺。
新能源市場開發經理的工作內容
這種工作就像新創公司剛開始出發尋找商業模式的角色，要尋找可能的商業模式，帶回公司將它發展成為一個新事業。不確定性這麼高，意味工作內容描述一定天馬行空、很不清晰，工作可大可小。不過綠學院已經在行內這麼多年，也差不多看懂了：
新能源市場開發經理工作內容一：市場研究
新能源有千百種可能的新事業，每個領域都是一個小宇宙，窮盡一生也研究不完，例如太陽光電還可再分為漁電共生、畜電共生、地層下陷區、光電專區等。所以首先你必須先確認到底老闆是不是真的想開發新事業，想投入哪個市場、不想投入哪個市場、願意投資多少錢、期望投資報酬率、可以承擔的風險上限等，而不只是整天拿新題目就要你出研究報告，等你跟他約時間談規劃建議時，他又表示其他事業單位出包他得去處理。如此一來你在公司研究十年，也開發不了任何一個新事業，以下的兩個工作內容你也不用看了，反正不關你的事。
如何確認老闆是真BD，還是假BD？如果你去應徵的公司已經有一個幾百億或幾千億的營業額，且營業項目跟新能源毫無關係，要這種公司破釜沉舟開發新能源事業，無異緣木求魚。這種公司如果你去了，之後失敗了請你不要罵公司，因為你當初也只是想要一個大公司的頭銜而已，不是真的想幹什麼大事。
