關注新興中產階級：「黑鑽石」
全球市場正在不斷發生變化。中國雖然從世界工廠變成了世界市場，但由於人口高齡化，購買人口正在減少。新興市場也大部分都處於飽和狀態。專家們正在關注非洲。非洲的人口和收入正在持續增加，消費市場也正在大幅擴大。
非洲人口預計會在2025年超越印度和中國，並在2030年時從2018年的12億增加到20億。隨著人口不斷增加，非洲消費品市場正在持續成長。
年經族群和新興中產階級正在主導擴大當前持續成長的非洲消費品市場。新興中產階級是非洲消費市場今後需要關注的對象。2016年，諮詢公司德勤強調，教育水準高又年輕的新興消費族群「黑鑽石」正在不斷增加。
非洲的新興中產階級「黑鑽石」會在考慮到品牌、品質、流行趨勢後，進行合理的消費，而不是一味地購買低價位的商品。「黑鑽石」指由於經歷過高度發展，而對未來樂觀，並以消費為導向的年輕消費者。此外，網路平台的快速成長正在引領消費模式的改變。非洲的年輕消費族群對時尚、美容有著高度的興趣。隨著Youtube、Facebook、Instagram普及，他們對全球潮流也相當敏感。
另外，隨著收入增加，他們對化妝品等美容產品的關注度正在提升，口紅、指甲油等彩妝品的消費額也正在增加。非洲天氣濕熱可能會使皮膚變得敏感，因此保濕產品市場前景明亮。考慮到非洲人的髮質而開發的剪髮器、假髮、洗髮精、髮香噴霧等頭髮管理用品的需求也有望增加。
隨著越來越多女性從事經濟活動、飲食生活西化，對速食（泡麵、義大利麵、醬料、罐頭）等能在短時間內調理的食品的需求正在增加。奶粉等比較難在當地製造的產品的消費則正在以低收入族群為中心增加。所有消費層都會使用的刮鬍刀、牙刷、牙膏、肥皂等生活用品市場一直都是值得企業進軍、有前景的市場。
根據收入、消費族群，縮小目標範圍
非洲有眾多國家和多樣的文化。企業必須把眼光放遠、縮小目標範圍。未經差異化的市場進軍策略很有可能會失敗。非洲市場雖然前景明亮，但各國的消費者喜好有著極大的差異，因此企業應該要根據收入水準、營商環境和制度水準制定策略。為此，企業必須考慮到當地消費者可能會喜歡的商品和各國的GDP。就算是同一個國家，也應該要根據各消費階層的喜好，推出不同的商品，並利用不同的分銷網路。考慮到當地最終消費者的特性、制定差異化的行銷策略，是為了成功進軍當地市場理應踏出的第一步。
