有些崗位的標準可以明確標出，比如銷售崗位，達到多少業績就可以加薪；但有些崗位卻無法制定確切的標準，比如文案工作，要如何界定優秀與不夠優秀呢？這類無法明確制定標準的崗位需要和老闆、主管有針對性地進行探討，但要注意場合，不能在嚴肅的場合和過於放鬆的場合，應選擇一些能夠收放自如的場合，如午休期間或者陪老闆、主管出差的路上。
在探討之前需要進行氣氛預熱，可以先向老闆、主管請教其他問題或者彙報一些事情後，順帶著提出加薪標準的問題。可以這樣問：「您說我這工作，怎樣做能從月薪7000元漲到10000元呢？我需要做哪些工作，能夠符合這個標準？」
思考一下，當提出這樣的問題後，老闆、主管會有怎樣的姿態呢？多數可能是擺出「好為人師」的姿態給你講：要做到什麼，要承擔什麼樣的責任，要解決什麼樣的問題等。這樣關於加薪的標準就一條條地列出來了，你也有了努力的方向。
第2步：當了解了公司或老闆、主管的加薪標準後，就可以適時討論工作表現了。可以這樣跟老闆、主管說：「在您沒說之前，我還真沒注意到這幾點，我想了想好像還算做到了。您說的第一點，我當時做了……；第二點，我承擔了……責任；第三點，我解決了……問題。」
用半開玩笑的方式，就像跟對方閒聊一樣去討論自己的工作表現，舉出一些具體的事實去論證自己確實做到了。
當然了，老闆、主管大概會說「你還沒有做到，因為……」。你可以適當舉出一些相應的工作表現去論證，當然也不要強力表現，畢竟加薪是兩相情願的事。
第3步：暢談未來責任。在與老闆、主管溝通後，當你覺得不適合繼續聊工作表現這個話題時，就要主動變換話題，從對工作的憧憬和責任入手，比如，我相信您對我有更高的期許，期望通過我的努力和不斷進步，能更好地維護客戶資源，解決我們公司的……問題。我希望能在明年打造出一個明星部門，給我們公司樹立一個榜樣。
暢談未來責任與未來擔當，會讓老闆、主管正視你的努力，並在未來及時發現你的成績。這樣做等於在給老闆、主管一種暗示，提拔你或者給你獎勵，能夠讓企業獲得更大的回報。這樣，即便老闆不會當場給予獎勵，也可能會做出許諾，當你下一階段做到……標準，就會給你漲薪或升職。
通過上述三個步驟可以看出，與老闆、主管探討加薪是一件技術性很強的事，最重要的考核就是口才能力。口才能力卓越的人，能很容易地通過口才實現變現，切切實實地將口才變現為增長的薪資。此項能力尚有欠缺者，則會折戟於探討加薪的路上。總而言之，當要求加薪時，多數人一開始就輸了，主要是因為陷入了以下3個陷阱。
