陷阱1：牢騷滿腹。很多人因為很久沒能得到加薪和被重視，所以總是發牢騷，即便和老闆、主管探討漲薪時也是牢騷滿腹，抱怨自己來公司這麼久了竟得不到認可，抱怨自己經常加班卻得不到漲薪的機會，抱怨比自己晚進入公司的人的薪水已經超過了自己，抱怨公司的薪資標準在行業內排行低位……無論是哪種抱怨，只要是抱怨的情緒，漲薪就基本沒戲了。因為抱怨不但得不到老闆、主管的認可，反而因為過多宣洩負能量而被老闆、主管厭惡。
陷阱2：祈求同情。博同情的陷阱衍生於牢騷的陷阱，認為自己付出了很多，卻沒有得到相應的回報，因此寄希望於老闆、主管的認可。甚至還有一些人還使用了賣慘的招數，說自己的家庭如何困難，說自己如何懷才不遇等。但又能怎樣呢？如果未能給公司創造更大的價值，依然不會得到漲薪的機會。
陷阱3：威脅逼迫。有些性格較強勢的職場人，會選擇威脅老闆、主管，如果不給自己加薪，就曝光主管的競爭黑幕；如果不給自己加薪，就辭職帶走客戶……
這種方式也許會讓一些老闆、主管暫時服軟，但對方一定會想辦法擺脫這種局面，重新掌握主動權。到時就會發現，當初對別人的威脅變成了捆綁自己的枷鎖。所以，一定不要用這種惡劣的方式去跟老闆、主管談加薪。
其實，並非所有老闆、主管都不願意給員工加薪，如果能充分認識到員工的價值，發現某位員工的薪資與能力並不相匹配時，老闆、主管也是緊張的，畢竟人才難得，不能讓人才因為不公平的待遇而離開。所以，是否該提出加薪，在什麼時間段提出加薪，老闆、主管能否同意加薪，關鍵在於員工解決問題的能力和創造更大價值的能力，能力到了，貢獻到了，價值到了，加薪只是水到渠成的事。
作者介紹：秦梽尊
湖北富鍶投資集團董事局主席，廣東省水與生命科學研究院院長，湖北省十堰市茅箭區第九屆政協委員，2019年中國商界（行業）十大領導人物，兩性關係導師，商業模式架構師。
本文經授權轉載自時報出版《口才變現：讓每一次開口都是賺錢的機會！》
責任編輯／郭家宏
