在一般人看來，花錢請別人來學自己的「絕活」，無疑是在做傻事。但王永慶的理念卻是給人利益，自己也得利。這正是他的思路與理念的出類拔萃之處。
王永慶深知，台塑與下游企業乃是唇亡齒寒的關係，一榮俱榮，一損俱損。因此，他從不利用「龍頭老大」的地位為自己爭利；相反地，他寧可自己少賺點，也要保障下游企業的利益。
有一年，由於世界石油危機和關貿壁壘的盛行，使得國際經濟環境惡化，全球塑膠原料價格普遍提高。按市場常規，台塑此時提高價格是名正言順的。但王永慶考慮到下游企業的承受能力，決定降低公司的目標利潤，維持原供應價，自行消化漲價成本。
有人問他為什麼如此大度，他說：「如果賺一塊錢就有利潤，為什麼要賺兩塊錢呢？何不把這一塊錢留給客戶，讓他去增加設備，如此一來，客戶的原料需求量將會更大，訂單不就更多了嗎？」
讓一分利反而十分有利，這一道理看似簡單，但許多人一旦利益當前，卻無法克服爭利之心，從而喪失了長遠利益。這正是大人物與小人物的本質差別所在，也是人生成敗的祕訣所在。
作者簡介｜韓春華
專職編者、譯者。譯有《自由詩之父華特．惠特曼》、《通往成功之路，安德魯‧卡內基自傳》。
本文經授權轉載自崧燁文化《失業、失戀、失勢，過去已無法再重來：既然不能全部享有，不如接受你所擁有》
責任編輯／陳得馥
