自從央行919掀起第七波限貸風暴以來，房市多空論述膠著，現階段要售屋者與購屋者心態一樣忐忑不安，尤其售屋者，深怕房市若下跌時將會不易出脫。房市趨勢專家 李同榮特別提出售屋教戰三不策略，就是「不必懷疑 空頭將確立」、「不能錯過 售屋甜密點」、「不能不捨得 折價損失」。要掌握最佳時機，才能先跑先贏。
空頭市場的售屋三不策略、掌握最佳時機，先跑者先贏
李同榮指出，在現階段房市空頭尚未完全確立之前，多空正在拉鋸，而市場走向混沌不明之際，也是買賣雙方對價格認定最難有共識的階段，就容易形成賣方不願降價與買方不願加價的窘境。首先，售屋者必須確認最重要的一件事，就是房市空頭是否已經確定？才能掌握售出最佳時機，也才能賣出較滿意的價格，因此，建議售屋者必須遵循以下售屋三不策略，才能順利銷售並全身而退：
（一）不必懷疑，空頭已經確立：
市場第一線房仲業與代銷業對市場買氣強弱最具敏感度，根據吉家網電訪統計，今年房仲業的銷售業績從元月到六月逐月攀升，上半年業績與去年同期比較，平均成長50%以上，但到了下半年從7月開始交易量就逐月萎縮，第三季與第二季業績比較，萎縮達30%以上，顯示量先價行、多頭氣盡，但仍然有很多售屋者認為買氣強才會造成搶貸風暴，因此持續拉抬售價，事實上，房價已經甩尾到頂，技術面來到末升段尾端，售屋者應提高嗅覺，不必懷疑，第四季正是多頭走勢結束、空頭走勢確立的開始。
（二）不能錯過售屋甜蜜點：
通常房市走空前會有兩個月到三個月「量急縮、價盤整」的多空渾沌期，然後再進入初跌、主跌、末跌三階段，而此時售屋者不能錯過多空渾沌不明的逃命波，當同時間競爭個案都堅持售價不降時，此時買氣尚有溫度，也正是空頭來臨前售屋者的逃命波與甜蜜點，先開槍先搶客，先跑者先贏。
（三）不能不捨得折價損失：
房市處於賣方市場時，售屋者往往勇於創新實價登錄的高點，但房市處於買方市場時則反之。保守的售屋者或許會錯過房市反轉前的銷售甜蜜點，而當空頭確立時，房市進入初跌段，售屋者的心態往往看到房價跌多少才願意降多少，也往往慢半拍追著下跌的房價跑而徒勞無功。因此，到了初跌段時，售屋者更應當機立斷，掌握先跑先贏的原則，不能不捨得最低的折價損失，才不致延誤售屋時機，否則，若一再堅持售價就會淪落房市主跌段，跌幅更深，反而越賣越久、越賣越便宜。
房市處於末升段時，風險增高，投資理財要懂得「吃七分或八分飽最健康」的道理
李同榮最後建議，當房市開始出現反轉訊息時，售屋者應多做功課，勤於分析來自多方面的多空訊息，做出精確的判斷。至於要相信那些分析機構或專家訊息，那就要長期追蹤提供訊息者的來源或機構，評估其過去分析數據與預測巿場的精確度，綜合判斷其可信度，才能掌握精確的訊息與最佳售屋時機。
不過，過去賣方市場時，投資者往往要吃到飽、賺到飽才跑，但市場進入末升段，風險已大大增高，就要「有賺就跑」，此時，房市投資與銷售者若非高手，奉勸要懂得「吃七分或八分飽最健康」的道理，很多投資人往往想要吃到飽、賺到飽，最後就很容易就倒吐出來，並且傷到自己。
至於換屋者而言，在賣方市場時，資金允許下可以先買後賣，就算買了貴，可能賣的也更貴；而現在房市有可能進入買方市場時，則可以先賣後買，就算賣了便宜，可能買的也更便宜。
作者為吉家網董事長、房仲公會全國聯合會榮譽理事長。
責任編輯/周岐原
