介安老師立即聯絡了第三方代表「消保官」，還請車廠出具檢驗單，上面明載：「車框必須更換，否則會有漏氣之餘。」既已涉及到駕駛安危，又有站在消費者立場的消保官出面，停車場最終全面賠償損失，談判以介安老師大獲全勝！
目標、態度、技巧，如何用 GAS 談加薪
介安老師有個獨創的理論叫「GAS」，是他多年研究溝通、談判等領域，發表在學術期刊上的正式研究結果，並在台灣、中國都有註冊學術專利；其中 G 代表「目標（Goal）」、A 代表「態度（Attitude）」、S 則是「技巧（Skills）」。
「GAS 是一個非常簡單的分析系統（Analysis System），當你要溝通、說服、協商、談判時，都能使用這個架構，並動態的調整與應用。」我特別考一下介安老師，能否用「跟老闆談加薪」為情境，示範怎麼應用「GAS 理論」呢？
介安老師笑著說，這是學生們最常請教他的談判狀況呢！首先，談加薪時一定要先以 GAS 分析你的「對手」，也就是老闆：
他的「目標」：經營好自己的企業、把團隊帶好。
他的「態度」：人格特質會因人而異，有些老闆性格強勢，只願意給你 5 分鐘把話講清楚，有些則是能坐下來傾聽你的需求。
最後針對不同性格的老闆，要動態的變換「技巧」與他們談判。
同時也要用 GAS 分析自己，並交叉比對你與老闆間的談判狀態；結合談話前的基礎準備工作，將過去替公司建立的業績與表現用具體方式列出，這就不特別說明了。
最重要的是心裡得有預期，「談判」不太可能是一次搞定的事，所以每次談完都要詳細記錄你用過的技巧、對方的反應、以及結果；像會議記錄般保存下來，編成自己的「談判聖經（Negotiation Bible）」，在下次談判前就能拿出來回顧，並動態調整自己的策略，才能一次又一次的使目標達陣。
「GAS 不是線性的，它是圓形、動態的思考方式，所以不該咬死目標；不論是溝通、談判、說服、協商，過程中都要懂得隨時動態的調整自己，以最適當的方法來應對不同情境。」
若談判時老闆表示：「因為種種原因，暫時無法替你加薪。」但他真的很欣賞你；此時雖加薪無望，但你可以切換策略，改讓對方覺得「虧欠」你。稍微暗示未來如果有什麼補助、福利、工作上的一點方便性、或是案子的爭取機會，可以優先考慮你。
介安老師提醒，多年的研究分析顯示，有七成以上的失敗案例都是操之過急，除非你真的不想待了，不要一上去就用「以死相逼」的方式威脅老闆；加薪的幅度沒有原本預期的高，也沒關係，細水長流，有加到薪水對於談判的結果而言都是好的，切記不要一次就把臉撕破。
