你應該知道的是：如果打算出手買房，通常絕大多數仲介會邀你付「斡旋金」，這筆錢該出多少？一定能買到中意的窩嗎？斡旋金可以收回反悔嗎？能不能轉為成交價款？種種小細節都必須要注意，才不會在意想不到的地方出差錯，畢竟，這只是搬新家的第一階段而已！
買房子看屋時，若看到喜歡的房子，想請房仲議價？這時，幾乎所有的房仲，都會開口請買家先付「斡旋金」，由買方實際拿出一筆錢，來表達購買意願，多數房仲會表達，這筆錢付的越多，越能表達議價誠意，如果與屋主協商成功，達到價格共識後，這筆斡旋金會直接變成購屋的定金；如果協商失敗，斡旋金則會全數退回給買方，看似安全無虞的一筆支出，一旦實際進入交易過程，裏頭卻暗藏危機，買家不可不慎！Money101要來分享買房子下斡旋金的四大陷阱。若你是首購族，一定要看這篇【首購族不能輕忽的買房流程小細節】。
陷阱一：一定得付「斡旋金」才能議價？另選「要約書」可免付款
「斡旋金」非付不可？當然不一定！依買家的買房意願，可選擇「要約書」或「斡旋金」，如果不想先拿錢出來的話，可以選擇以「要約書」，來表達買方的購買意願，要約書視同契約書，有三天審閱期，如果賣方承諾買方之要約條件，則買方必須支付定金，讓這份契約產生效力；但如果賣方不同意買方所提出的要約條件，這份契約就等同失效。
這樣聽起來，「斡旋金」與「要約書」好像沒什麼不同？這也不盡然，見「錢」眼開是人之常情，換句話說，如果買家的購屋意願不高，但想試探一下賣家心意，可採取「要約書」的方式議價；不過，如果看上真的很喜歡的物件，用付「斡旋金」的方式議價，通常比較容易有較為正向的議價結果。
此外，千萬不要以為沒拿出現金議價的要約書，就不會有法律問題，依據規定，要約書與斡旋契約相同，一樣具有法律效益，一旦賣家同意要約書內容，這筆交易，就等同生效，賣家可以依法索討違約金，更可怕的是，這筆金額通常會是出價的3%，比一般買家付的斡旋金還高。（推薦閱讀：【買房注意事項】買房、賣房有履約保證及代書相助最安心）
陷阱二：斡旋金付越多越好談？小心不肖房仲拿了就跑！
斡旋金到底要會付多少？首先要確認的是，這筆斡旋金並不是額外的款項，而是買家出價的訂金，換句話說，如果是買900萬的房子，付10萬斡旋金談成後，這筆錢就直接轉為定金，買家之後要付的款項，就是這900萬扣掉10萬後的890萬。
儘管法無明定斡旋金範圍，但，有些房仲會鼓吹買家多出一點，讓屋主可以看見自己的誠意，願意降價，但好端端的，什麼都還沒買到，就要把錢給人家，對買家來說，仍有相當風險，建議買家不要被房仲牽著鼻子走，大概付個出價約2%上下的數字，或是10萬元左右的金額即可，否則，萬一倒楣碰到不肖業者，拿了斡旋金就跑路，就那真的是賠了夫人又折兵；再者，比起斡旋金多寡，要說服屋主同意賣房，最重要的應該是買家出價多少，絕對不是這筆斡旋金的多寡，千萬不要混為一談！（推薦閱讀：想省房屋仲介費又怕當冤大頭？破解跟自售屋主買房三大風險）
