緊扣品牌核心理念 體現促銷最大力量
行銷人員使用促銷手法，無疑是希望促進銷售數字更上一層樓，但不論是金錢促銷或是非金錢促銷，行銷人員都應該要確實掌握品牌的核心理念和精神，例如主打野性的哈雷摩托車（HARLEY-DAVIDSON），使用贈品促銷就不適合贈送可愛無辜的小白貓鑰匙圈；又或者是使用折價促銷時，要考量到消費者可能會對其品質產生疑慮的減價範圍。
沒有任何一種促銷手法是無往不利，也不會有什麼促銷方式擁有絕對的壞處，行銷人員在進行企劃時，應先於企業內部討論出數年來品牌經營的主要策略與品牌形象的定位，再藉由傾聽消費者心聲與探討其心理，找到能夠觸動消費者個關鍵因素，進而體現上述任何一種促銷手法的最大力量，讓銷售結果更為漂亮。
參考資料
Buil, Isabel., Chernatony, L.D., Martínez, E. (2013). Examining the role of advertising and sales promotions in brand equity creation. Journal of Business Research, 66(1), 115-122.
吳芷嫣（2013）。《贈品促銷深度對消費者購買意願之影響：時間距離與可選擇性之干擾》，東吳大學企業管理所碩士論文。
文/洪叡珊
本文經授權轉載自維京人酒吧（原標題：送贈品VS.打折扣，何者讓消費者更容易愛上品牌？）
責任編輯/林安儒
