蝦皮不打補貼戰主攻品牌旗艦店商機，傳統品牌是否能藉著電商平台完成轉型？
就在這兩週，四年前進軍台灣，在台灣靠免運與靈活的社群操作殺出一片天的蝦皮，宣布聯手百大品牌，開設在蝦皮商城上的「品牌旗艦店」，成立品牌專區，要全力在電子商務領域，進攻高檔品牌的消費者。根據蝦皮的亞太區營運長的說法，蝦皮是｢要培養用戶『想買品牌就上蝦皮』的購物直覺」。
當然，這並不是台灣的電商平台，首次瞄準品牌客戶的商機，事實上，包括了近年營收超越PChome的MOMO購物，以及雖然這幾年走下波，但仍有一定市佔率的雅虎購物，都有類似的品牌館概念正在營運中。
不過，對於以免運補貼戰，殺入台灣電商版圖的蝦皮，之前在市場上的定位，事實上是更接近年輕人，與平價商品的。所以，很明顯的，蝦皮強力推出品牌旗艦店這個策略，其實是想在營運上，擴展新的面向。如果要更精確地來說，我想蝦皮的這個策略，是想要升級它在台灣電商市場的定位，走出講出平價與性價比的這個框框。
消費者的經濟能力不同
從商業面的角度來看，其實並不是每個消費者都是等值的。不同經濟能力的消費者族群，其實對於購物的習性是不一樣的。而對於平台來說，如何讓平台上的用戶，能夠對平台產生更高的業績，其實有兩種做法，第一種，是想辦法讓既有的用戶，買的更多，花的更多，將更多消費轉移過來。而第二種，就是想辦法去找到經濟能力更佳的客戶進入平台，因為他們的消費能力更強。
很明顯的，蝦皮目前所採取的策略，就是第二種做法。在年輕人市場大多數都已經掌握在自己手上的狀況下，蝦皮現在的商業策略，就是去開發那些相對經濟能力較佳，在做消費決策時，品牌喜好度的重要度，高過於價格敏感度的消費者。
而開設品牌旗艦店專區，正是這個策略下的產物。對於蝦皮來說，在形成一個有效市集的供給與需求兩端，如果能夠先搞定供給，那在需求的方面，其實可以透過廣告資源的投放來解決。所以，成立專區，拉進百大品牌開設旗艦店，就是搞定供給的這一端。那接下來，問題就只剩如何把品牌的愛好者吸引到平台上了。考慮到蝦皮一向都能夠善用行銷資源創造聲量，這對他們來說，並不是非常困難的事。
疫情期間，被迫數位轉型的品牌
不過，其實我們也可以用另一個角度，就是品牌端的角度，來看這件事情。傳統來說，很多中型與大型品牌，在網路銷售這塊領域上面，其實動作並不算積極。一個在行銷圈，很多人都知道，但很少人公開講出來的秘密，就是不少大型品牌，即使在現在，仍然有一種思維，認為在網路上銷售，會拉低了了品牌的高度。所以，即使電商明明就是勢不可擋的趨勢，這些品牌，在引進網路銷售這件事上，動作仍然是相對遲緩的。
