我過去認為，這樣做應該是正確的方式……。不過，與之完全相反的我對對方這個人的興趣、以及動力卻逐漸萎縮掉了。
「到底是哪個環節出錯了呢？」
在我詢問了一位值得信賴的朋友J之後，他向我提出了兩個非常棒的問題。第一個問題是，「人們常說女孩子們充滿正義感、總是說出正確事實，但事情進展卻不順利，為什麼會這樣呢？」當我聽到這個問題時，腦海裡便浮現以下的畫面。
〈我是正確的〉
某電視臺製作人比預定時間晚了一個小時才出現，姍姍來遲的他瞄了一眼我的履歷表後這麼說道：
「你的想法比你外表看起來還要更老派呢。」
那位製作人的企劃案，是由大家一起討論研擬出來的。於是我就說了：
「老實講這個想法已經過時了，只是一再地炒冷飯，而且也太瞧不起廣大的觀眾了。要說是哪邊出了問題的話，是什麼什麼地方……」
我有條不紊地做了說明。
即使時至今日，我仍然認為我當時的意見是正確的。
不過，卻惹得那位製作人大發雷霆、氣得直跳腳。
結果，我失去了好不容易才得到的工作機會。
製作人甚至自豪地說道。
「像你這種的編劇啊，可以取代你的人要多少有多少，果然讓好用好操的新人來做是對的選擇。」
我的人生，就這樣被孤立了。
就像人們常說的，「光靠正義是沒辦法存活下去的」。
發言太過於切中要點的人，是很容易被孤立的類型。我尤其不想成為這樣的人。於是我便回答J：
「你說的沒錯，但是，我不喜歡像你這樣想的人……。這樣子的話語不會改變任何現狀。我認為，必須要打動對方的心，才能夠獲得對方對自己的信賴、才能夠讓對方喜歡上自己這個人。至少，我會想要採取這樣子的戰略。」
於是，J又向我提出下一個問題：
「如果要獲得對方青睞並且有個好結果的話，應該還有更輕鬆的方法吧。為什麼山田要讓自己付出這麼痛苦且煎熬的努力呢？」
原來如此，還有更輕鬆更快速的方法。最近，我常看到以下的場景。
〈變得圓滑〉
即便是歷練豐富的老人家，也會打哈哈，順應著對方回答「是、是、好、好」，讓對方自己說出感興趣的事物。
趕快長大……，趕快變成傻瓜就贏了喔。
的確，這個方法比較輕鬆，也能夠快速得到對方的好感。不過，我卻怎麼樣都學不來這個方法。正因如此，我一直以來都是用思考、表達和交流來處理我生活中的大小事。
「不過，那是為了什麼呢？」
當我再次被問到這個問題時，我愣住了。我到底是為了什麼不選擇使用輕鬆的方法，卻要為了每次的談判與說服的問題，一再地煩惱、傷透腦筋、耗時費神呢？
