讀者投書:薄薄幾頁漫畫賣兩三百卻沒人殺價?因為同人展大家認同的是「價值」!

2017-10-19 15:40

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同人展裡販售著漫畫、畫冊、遊戲、音樂、各種周邊,及少量文字作品,每個場地,都是一個「一期一會」的獨特市集,很可能攤主只印了十本,這次賣完就沒了,也不乏超人氣的攤位,一次展覽兩天下來,就可能賺得上班族數個月的薪資。

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儘管銷售的商品有其特殊性,同人展就是一個活絡的自由貿易市場,但幾年下來持續參與同人展以來,在我個人的記憶中,卻從來不曾聽過下列這些在坊間市場耳熟能詳的語句:

「可以算便宜一點嗎?」

「一次買套書有沒有打折?」

「沒有折扣怎麼賣得出去?」

相反地,大多數的消費者,多半是默默地看著攤位前立著的小立牌、甚至就是只一張寫在筆記紙上的價目表,暗自計算好金額後,毫不囉嗦地從錢包裡掏出現金,貨銀兩訖。

『殺價』這個概念,從來不曾在我的認知中,出現在同人展的場域中!

有個令人印象深刻的例子,是一位少年在場中徘徊,好幾次到我的攤位上翻閱作品,後來我們眼神對上了,他羞澀地笑了笑,告訴我:「身上的錢不夠了。」

那個當下,我是感動的、也是感激的,感激他沒有殺價,他的眼神告訴我,他願意支持我們攤位上的作品,也願意認同我們賦予作品的價值。

而這就是最讓攤主窩心、也最有可能改變消費文化的地方,在同人場裡,沒有人會因為自己花了幾百塊,卻只能得到一小本薄薄的本子而有所怨尤,攤主標價多少,消費者只要認同了,就願意買單。

或許因為同人展的消費者裡,有相當的比例自己或身邊的人有在從事插畫、漫畫等創作,相較之下更能將心比心,而少了外頭那些惡名昭章的降低成本思維,或許還有更多不及細想的原因。但若我們只就結果判斷,就可以發現到:同人展的消費者,認同的不是商品的「價格」,而是商品的「價值」

認同價值的消費者,不會隨便殺價,因為殺價,就是貶抑他人勞動所產生的價值,接受殺價的勞動者為了謀求足夠的生活費用,將需要付出更多額外的勞動成本,也連帶將造成同業間的削價競爭。當經濟能力降低,他們在購買生活所需物資時,就更可能傾向壓低對手的價格,彼此殺價的消費文化一旦開啟了,長久而言,很有可能會陷入一種無止境的惡性循環。

倘若消費者不殺價、勞動者不需要花費過高的勞力成本,就能夠獲得生活所需,相對而言,手頭上有額外資金的可能性也就較高,這時,他們也更有能力支付足夠的金額,尊重其他人提出的商品價值。長此以往,當每個人都這麼做,正面循環便有機會能夠形塑相對富裕的經濟環境——而同人展參與者,所展現的就是這種「認同價值」的消費信念。

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