在便利超商、量販店、甚至是大型賣場等各式通路商中，我們時常可以看到許多「同質性」商品有著「小包裝」、「大包裝」、「家庭號」等等，專為不同客群所設計的包裝大小。而商品類型從平時吃的糖果餅乾、洗衣粉、沐浴乳、甚至是民生必需品的柴米油鹽醬醋茶…等，皆是如此。
根據消費者的預期心理，購物前都會在心中預設「大包裝的商品，單價平均下來比較便宜」，所以通常會優先選擇大包裝，認為這樣比較省錢也比較環保。
然而，真的所有商品皆如消費者心中所預想一樣，買越多就越划算嗎？實際走訪一趟零售通路，你會發現答案出乎意料──並非如此。（例如下圖，同一零售商，同品項不同尺寸包裝的產品，價格與淨重相除後，大包裝單價反而更貴）
至於在理解為何商品並未如預想般「買越多單價越便宜」之前，我們先來探討究竟是什麼原因，造成消費者會有如此預期心理？以下作者將從兩個面向探討分析：
一、 銷售方因素
（1）、商品性質──時限壓力
對於某些有時效性的產品，例如：對於有保存期限的食品而言，廠商通常會希望盡速將產品銷售完畢，避免發生因產品滯銷過久而腐壞，間接造成沉默成本的增加。所以多數食品業者，常常會寄出買「越多越划算」、「大包裝更省」、「加量不加價」等銷售策略，誘使消費者更快速地將產出的商品銷售一空，減少因時間增加而損失擴大的風險。
（2）、銷售策略──廠商回扣
縱使沒有時限壓力，許多廠商仍然願意將大量購買的利潤回饋給消費方，目的不外乎是促進自身產品的銷售量，甚至是提升產品市場佔有率。
（3）、競爭策略──規避削價
當市場上充斥著過多同質性商品時，價格戰很可能一觸即發，為了規避同業的削價競爭，將產品分裝成不同大小包裝，並給予消費者購買大包裝可賺取優惠的甜頭，一來不僅可以巧妙地規避價格戰，更可以有效率地傾銷自身產品，吃下市場大餅。
基於以上原因，消費者會在心中產生一個期望心理，同時也會對於大量採買時產生規模經濟效益的期待，因此便認定買多一定比較划算。
二、購買方因素
購買方因素不外乎就是因為大多數廠商都遵循此一銷售模式，因此長久以來使消費者產生「迷思」。而根據Head於1986年文獻所提出迷思產生的原因可以歸紊於5點，其中的「日常生活經驗與觀察」及「類比產生的混淆」，更加應證了上述所提及，多數廠商的銷售策略在長時間的操作下，漸漸在消費者心中構築了「買多就應該比較便宜」的迷思，甚至產生了同產品不同品牌也應如此的類比混淆。
那麼又是什麼原因造成消費者買多反而比較貴？作者在此提出了以下4點推測：
