定好主題、開始落筆，忽地有一些茫然，因為不知道該先寫給誰。
這幾年大部分的時間在大陸南、北幾個城市穿梭，例如北京、廈門、潮州，有機會接觸這幾個城市從事綠色事業例如有機農業、畜牧、養殖、休閒產業的業者與朋友，因此我想到，我可以分享自己的第一手觀察，這些大陸現正在發展中的商機和趨勢，對於有意願到對岸發展的你，也許可以提供一些思路，省下一些你摸索的時間與精力。
我們今天先來簡單聊聊若你想要到大陸發展有機農業、畜牧、養殖、休閒業，你要先掌握的底層邏輯。
健康優先
泛綠色產品在大陸仍方興未艾，現階段的終端綠色商機，並不是因為真的關心環保，而是健康意識抬頭所帶來的消費需求。不過，基於政策與法令，製造業的環保改造市場確實已如火如荼展開。
現在加入正是時候
四、五年前隨著風氣投入生態休閒、綠色養殖的許多業者，因為初期資源取得容易，放大經營規模，如今面臨市場不如預期所造成的資金緊俏，有的待價而沽已久，有的亟需技術與行銷的協助。
面對這些機會，看得到的問題還可以經過溝通，資源挹注所取得的話語權逐一解決，但真正棘手的是原經營者、核心團隊的心態、意識，以及過去所遺留下的隱藏性問題，諸如：貸款、民間借貸、股東、股權不清…，如果手上握有資金與相關產業技術，現在進入大陸市場接手、或者是整合生態與綠色產業確實是一個好的時機，但要做在前頭的是一慢、二秀肌肉，三找到對的人，四掌握資訊。
直接接觸業者
大陸也有很多地區型生態與綠色企業，其實經營得不錯，只是礙於資金、市場規模、技術、行銷，以及人才，所以暫時停留在原地。對於沒有資金、但具有技術，以及資源整合能力的你來說，你可以做一個合適的橋樑。目前兩岸有許多平台與創業孵化園區提供這樣的機會，不過我建議若可以的話，直接與這些業者面對面接觸和溝通，將會有不同的體驗，認知與發展。
顧問是個好跳板
找到兩情相悅的業者之後，根據你資源整合能力的水平，你可以從擔任技術或行銷整合顧問，或是先從這二方面的階段性專案式合作，開始了解並深化自己對大陸綠色產業生態的認識，作為全然投入前的一個跳板，除了降低風險、同時也是建立自己品牌形象的一種方式。
用「巧勁」打造品牌
大陸消費者依賴品牌，卻又不完全地相信品牌，所以大多數企業都無不耗盡心思打造自己的品牌、自己的品牌故事、自己的平台，尤以綠色產業更是如此。只是這燒錢耗時，還需要專業的活兒，在大陸即使真的資金雄厚，做品牌也越來越不容易。現在的大陸市場用台灣擅長的「巧勁」打造品牌正是時候！
對於百業百家爭鳴的大陸市場，有管道、找對人、先做人再做事還是不變的硬道理，後續有機會，我再與你分享一些案例，以及實際的場景應用。
作者介紹│劉晏丞
一個前奧美人，很早就知道綠色、環保、愛地球的重要性，但是做的卻很少。用很多時間才學會幽默，懂得分辨價值與價錢，了解生命與生活的差異，開始享受減法的生活。正在練習說服更多綠色企業學習整合性的綠色行銷策略，並同時擔任綠學院的綠色帶路人。
本文經授權轉載自綠學院（原標題：從大陸帶回來的第一手有機休閒農場發展與觀察情報）
責任編輯／林安儒
