如此一來，冠軍成為合資公司的大股東，財報上「海鷗冠軍」將以業外認列，原先中國事業僅剩庫存銷售，去年中國營收占比已下降至25％，比率還將逐步調降。在面對中國紅海市場，冠軍可說是想出一條新出路。（延伸閱讀：國泰智能車(00893)從18塊跌到13塊，該加碼或砍單？油價暴漲，投資「電動車ETF」必懂2件事）
瞄準台灣深耕
受惠新建案爆量
這也意味著，冠軍將開源重心移回台灣，剛好受惠國內新建案量大增，光是2021年國內住宅建照核發量超過16萬戶，創下26年新高，林榮德看好國內磁磚兩大市場，準備分頭並進。
林榮德的首要策略，就是回頭拉緊與建材行的關係，目前全台有8成建材行銷售冠軍的產品，但在他眼裡還有成長空間。例如，門店重新裝修，再導入科技應用，不僅能吸引消費者，也能讓二代願意接棒，進而提升銷售。
這樣的策略成功讓冠軍擴大台灣零售通路，2021年的既有零售端，就從兩百家成長至267家，平均銷售占比也達到5至9成不等，未來這樣銷售比例還要提高。
另外，冠軍瞄準國內遠雄、麗寶、興富發、皇翔、京城等品牌建商，展開合作。冠軍整合集團的磁磚、石塑地板、木地板、岩板等多元產品線，從建案外觀到內部均能進行一條龍的供貨服務，進一步持續擴大市占。
展望後市，林榮德透露，類似石材的大板薄磚與岩板，使用不斷成長，這將成為下階段磁磚業的主流產品。對此，他早拍板斥資逾10億元，在苗栗造橋再蓋兩座窯擴廠生產，預計2023年第一季動工，2024年初有望投產，大搶購屋成長後的裝修潮商機。
根據不具名代銷業者的觀察，冠軍在國內磁磚業是品質保證的業者，近年拉回台灣的策略，剛好搭上國內新建案量的高峰，且建設公司這幾年在磁磚運用上更為多元，包括冠軍想發展的大板薄磚與岩板，都是目前市場趨勢。
「既然跌倒就要記取教訓，要更穩健去把公司做好，還要把對手拉得更遠。」從獲利看，林榮德八百多天來的「中國市場止血、台灣市場加碼」大計，已初步發揮功效，董事會也將評估整體營運狀況，決定是否發放股利。屆時轉型的成果能否讓小股東共享，外界都在看。（延伸閱讀：歷史上2次石油百美元，隔年都爆金融危機…陶冬：這次第三次，5大供應鏈恐爆發危機）
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文／黃阡阡
責任編輯／郭家宏
