五天後，兩人再次見面。
「我算了一下，相信我，真的很划算，」房仲先開口，「我有辦法讓您租一年，每個月1,950元。」
米什里知道自己贏了，只需要再施一點力，因此他讚美對方，沒說「No」就拒絕。請留意米什里是如何精彩地貼上錯誤標籤，讓對方開口解釋。
「您人太好了，但我怎麼有辦法接受那個數字？我只要搬到幾個街區之外，就能繼續付1,800的房租。一個月多150對我來說很吃力。您知道我是學生。我也不曉得，感覺您似乎寧願冒險讓房子租不出去。」
「不是那樣。」房仲回答，「但我無法開給您低於市價的數字。」
米什里刻意停頓，就好像房仲要從他身上榨出最後的每一分錢。
「這樣吧，我先前從1,730元，提高到1,790元，」他嘆了一口氣，「這次我願意提高到1,810元，我認為這數字對我們兩個人都好。」
房仲搖頭。
「先生，這依舊低於市場價，我無法答應。」
米什里接著準備好提出最後一次的艾克曼法出價，沈默了一陣子後，他請房仲給他紙筆，在紙上亂算一通，假裝在努力逼自己。
（編按：艾克曼法由前CIA探員麥克．艾克曼所創，是一種討價還價的談判手法，其中一項技巧是，不要開出四捨五入後的概略價格（例如1,830元），而是包含零頭的精確數字（例如1,829元），讓價格看起來更可信。詳細介紹可參閱《FBI談判協商術》第327頁。）
最後，他抬頭看房仲： 「我算了一下，我最多只能負擔1,829元。」
房仲大力點著頭，像是想讓腦袋理解那個數字，最後終於開口。
「哇，1,829元，」他說，「您似乎算得非常精確，您一定是學會計的〔米什里可不是〕。謝謝您願意和我們續約，我想我們可以用這個價格續租12個月。」
成交！太精彩了，注意到了嗎？米什里用上了艾克曼法的遞減式加價，外加有零頭的數字，還做了功課，聰明貼上標籤，沒說「No」就拒絕。房東想漲每個月的房租時，就是要靠那種方法讓房租變便宜。
重點回顧
情勢愈來愈緊繃時 - 談判總會走到這一步 - 各位會發現，桌子對面坐著一隻大白鯊。貼完標籤，做完鏡像模仿，問完校準型問題，拋出所有可以影響心理的工具後，見真章的時刻到了。
對多數人而言，最後的大對決可不好玩。
然而，頂尖的談判高手知道，衝突通常會帶來好交易，因此都樂在其中。衝突會引出事實、創意與解答。所以，下一次各位和大白鯊談判時，別忘了本章教你的事。
■ 找出對方的談判風格。一旦知道他們是「變色龍」、「強硬派」，還是「分析師」，就知道該用什麼方式談。
■ 準備，準備，再準備。碰上壓力時，不要急著衝出去，而要快點做準備。設定好野心大但合理的目標，接著想好要運用哪些標籤與校準型問題，以及應對方式。上了談判桌，就能見機行事。
