很多人一聽到對方是做直銷的，就避之唯恐不及，深怕自己受騙。
其實，直銷不過是一種商業模式。收入模式有兩種：「零售賺價差」及「拓展通路賺佣金」。
真的有問題的不是直銷，是老鼠會，兩者看似很像，其實卻有天壤之別。老鼠會完全透過會員加入賺取佣金，通常沒有產品或服務，或是以非常不合理的價格賣出產品，比如說：一支筆5,000元。
雖是如此，直銷公司想要長期穩定的存活，仍然必須要有好的產品或服務支撐。也就是要該項產品或服務真的有發展性，加入的會員才能穩定賺到錢。
前面說過，（多層次）直銷的收入來自於「產品」和「佣金」，因此直銷人找到越多下線加入，每個月的被動收入就越高。
這也是大家會對（多層次）直銷感到反感的原因。有些直銷人員為了透過他人成為會員來賺取佣金，會一直鼓吹加入，造成他人困擾。甚至因為朋友加入直銷組織後，就從此分道揚鑣。
這篇文章，並不是要批評（多層次）直銷。就如前面說的，直銷不過是一個商業模式，商業模式不會有問題，有問題的是居心不良的人。
這篇文章主要是想透過我的親身經歷和心理學知識，分析直銷人常用的說服技巧（話術），以及我們要如何判斷一個人可不可信。
學習說服技巧，不僅是用來改變他人，也是一種避免被洗腦、呼攏的心智防身術。
希望過去「無知」所付出的代價，能帶給你一些幫助。
一、我的親身經歷
在我24年多的生命中，遇過兩次印象較深刻的直銷經驗。一次是腦袋空空面對直銷專家的洗腦，一次則是裝滿說服的知識去迎戰話術。
第一次，我花了六萬元，不聽家人勸阻，並在一個月後後悔；第二次，我站在觀察者的高度，審視他們的說服技巧，還反直銷回去（因為我有點生氣，感覺浪費一堆時間）。
這兩次對我來說，都是很棒的學習。讓我後續面對類似的場景時，有更強的免疫力，來應對說服者的論點。
後來，我對於「說服」這件事相當感興趣，讀了不少相關書籍，回頭看這些「高端說服者」使用的說服技巧，更是如雷灌頂。
結合心理學、行為科學知識和親身的經歷，我歸納整理出了幾種直銷常見的說服技巧。
如果你足夠敏銳，就會發現這些技巧還可以運用在許多地方，包含商業、生活、職場…。不過，這篇文章就讓我們先專注在直銷上吧。
二、直銷常見說服技巧分析
以下技巧前六項有「順序性」，提供大家參考。
1. 要你相信他們是成功人士
他們會強調自己的穿著、代步工具、飾品，讓自己像個成功人士，至少看起來要像，這樣叫你加入才會有說服力嘛。
他們也可能在演講或對談中告訴你，自己曾經受邀到哪演講、出過幾本書，並放出與名人網紅的合照，想要彰顯自己的身份地位。
