編按：2022年7月19日晚間11點統一及統一超發布重訊，統一企業以新台幣239億、統一超以51億，合計新台幣290億元買下台灣家樂福60%股權，此交易尚需取得公平交易委員會結合許可，預計在2023年中完成交割。
近期台灣零售界一個熱門的話題，台灣家樂福的部分股份要出售，媒體紛紛在議論，台灣家樂福的這些股份最後會落在誰家？這幾年在疫情，以及EC電商營業額飛速成長下，看似成長比較低迷的實體通路，反而又開始被關注起來。
世界各國零售商開始併購實體通路
這幾年國際上出現不少實體零售商出手併購其他實體通路的新聞，從日本7-ELEVEN併購美國的Speed Way，日本Lawson併購中國的天虹微喔便利商店，日本樂天加碼投資日本西友超市等，看起來似乎實體店鋪的潛在價值重新被發現。
另外，雖然EC電商市場因疫情還在持續變化，尚不知道最後的勝利者會是誰，但針對日本EC電商市場的展望，日本實體零售商可是紛紛祭出不同的營業目標，要挑戰日本EC電商龍頭日本亞馬遜。
8大商業模式解析零售商收購實體店
實體零售的巨人日本AEON永旺，計畫在2025年的EC電商相關營業額要達到日幣1兆，而日本7-ELEVEN集團也巧合的計劃在2025年EC電商相關營業額要達到日幣6000億的水準。
看這些實體零售商的類似決策，出資實體店，或是把其他實體體店納入集團內，提高EC電商相關業績目標等，到底這些決策相互有什麽關聯？接下來就套用商業模式裡的幾個元素，一個一個來解析對實體零售商而言，透過這個交易，期待對他們EC電商的商業模式帶來什麽樣的影響？
1、最快找回流失顧客方式：吸收實體業者既有客戶
如何短時間內獲得大量顧客？EC電商市場持續成長，特別是疫情期間，電商企業都陸續創下業績新高。而消費者在這些電商買的產品，都是在其他通路買不到的特殊產品嗎？
應該大部分都還是既有實體通路有在賣的產品，顧客一直都在，只是把目前的購物清單，從實體分散到不同的EC通路了。那既有實體通路流失的顧客要如何找回來？最簡單的就是買其他的既有通路，並且是風險比較小的實體通路，就可以短時間內補上大規模的營業額。
日本7-ELEVEN併購美國的Speedway便利商店之後，一下就對集團貢獻USD11億的營業利益，在電商當道下，這是實體零售提高經營績效的最確實方法。並且被併入店鋪的顧客，還可轉換成未來新EC電商事業的基盤。
2、實體零售商必須電商化
實體零售商需要開發EC電商通路嗎？上面提到，既有顧客的部分購物清單已經轉向EC電商等通路，那是否可能轉移的都已經轉移到EC電商了呢？
