這段自我介紹,雖然一開頭直接用以「形象化的角色」來形容自己,有達成了「結論式的動機誘導」,這樣的結論會使得聽者腦袋中自動提問:
「欸?為什麼是好奇心十足的冒險家?」
然而這段自我介紹的最大缺陷在於,雖然後續的說明會讓對方明白:
「恩!的確是個好奇心十足的冒險家!
「但跟我們公司,甚至這個職缺的相關性在哪?這冒險家想做什麼?」
雖然說有達到「問答對話的動機誘導」,但卻沒有給出「關聯性」,是這段自我介紹的可惜之處。
讓結論更具針對&關連性:金字塔結構
用提問讓結論更有針對性,甚至能產生互動
因為面試這場合不是演講廳,而是近距離面對面的對話,既然是「對話」,互動性就會更重要。
面試看的是契合度與關連性,因為你的能力通常要在履歷表與作品集就充分展現了。
既然是對話就不能是像寫完講稿照唸一樣(不過如果一場演講只是念著演講稿,基本上也是慘況),但我某幾次去面試時,觀察到大多的應聘者在等待的期間,往往低著頭唸著背著自己寫好的自我介紹稿,試圖在面試當下把準備好內容自信的念出來⋯⋯?
這種我講給聽,我寫你看的模式,真的完全體現什麼是「零互動的自我介紹」。(笑)
所以每年招募季時,在臉書上都會看到很多朋友寫說:
「又來了一個經歷豐富漂漂亮亮的應徵者,但聽她(他)講了一堆,的確會讓我想交朋友,但不清楚為何想加入我們公司?」
結論先行,問答對話
如果有上過我的「簡報與內容邏輯」課程,就會知道我會用「金字塔原理」來說明如何架構自己說話之前的內容,如果在面試場合上就會是:
把提問當作結論,好的結論會引發出聽者自然而然的「為什麼」,才能成功的進行動機誘導;再用準備好的論點(可能是你的經歷與特質形容詞),以及(能具體細節說明)的材料,來增強說服力。
因此,我會建議自我介紹「有結論,有問答,有針對」。
建議你在「您好,我是OOO,(重要基本資料)」之後,立刻下結論並提問說:
「根據我先前對你們的研究調查,我認為接下來招募的這個職位需要的會是OOO能力與XXX經歷,是嗎?」
(提問後,請稍微停頓一下,看他們反應)
運氣好的話,他們會直接你互動;運氣較差一點就不會理你,只是稍微點頭搖頭,不過這也能繼續。但如果你感覺不對的話,請拿出其他選項與問題。(如果你有事前做功課,相信你不會只有一個選項。)
建立連結找出關連後,才是去介紹你的角色
當你把相關性直接拉出來後,再用你的特質形容詞與具體事蹟,來回答這些「他們認同的能力與經歷」。