編按：現金流象限指標代表什麼意思？可參考這篇文章》https://www.storm.mg/lifestyle/4695652
如果人們分別是E、S、B，或I，卻分不出彼此的差別，我該怎麼辨別呢？其中一種方法就是傾聽。
富爸爸最偉大的技能之一，就是能夠讀懂別人，他認為，不能僅從書封就判斷一本書。富爸爸就像亨利．福特一樣，沒受過良好的教育，但是這兩個人都知道如何組織別人以及如何與別人一起工作。富爸爸總是對我說，把聰明的人安排在一起，讓他們成為一個團隊工作，是他最基本的技能之一。
從九歲起，富爸爸就開始教我成為「B」和「I」所需的技能，這些技能之一就是繞過表面，抓住本質。富爸爸過去常說，「如果我傾聽一個人說話，我會開始看到並感覺到他的靈魂。」
所以在我九歲時，當富爸爸招聘人員時，我就和他坐在一起。從這些面談中，我學會的不僅僅是傾聽，還有透過語言來判定其價值觀。我的富爸爸說，價值觀源於人的靈魂。
E象限人會說的話：來自E象限的員工可能會說，「我正在找一份穩定、有保障、薪水高，並且福利好的工作。」
S象限人會說的話：來自S、即自由工作者的人會說，「我的薪水是一小時三十五美元。」並能把這項工作做好的人。」或是，「我在這個專案上已經花了二十多小時了。」
B象限人會說的話：在B象限，企業主可能會說，「我正在找一個新總裁來管理我的公司。」
I象限人會說的話：在I象限，即投資者會說：「我的現金流是基於內部收益率還是淨收益率呢？」
學會做言語的主人
富爸爸通常知道他正在面試的人的本質如何，在面試的那一刻，他知道他們真正想要什麼，他必須提供什麼，以及他們交談時需要說什麼。富爸爸總是說，「言語是強而有力的工具。」他經常提醒我們記住這句話：「如果你想成為領導者，首先必須成為言語的主人。」
所以，要成為偉大的企業主「B」，必要的技能之一就是做語言的主人，學會對不同的人說不同的話。他訓練我們先仔細聽別人使用的詞語，讓我們明白是否應該用這些話，以及該何時使用，以便達到最好的效果。
富爸爸解釋道，「一句話可以使一個人興奮，也可以使另一個人消沉。」例如，「風險」這個字，對於I象限的人來說是令人激動的，而對於E象限的人來說，則喚起他們的恐懼。富爸爸強調，作為偉大的領導者，我們首先必須是偉大的傾聽者。如果你沒有聽清楚別人的言語，將無法感受到他們的靈魂，如果你沒有感受到靈魂，那麼永遠也不會知道你在跟誰交談。
