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如果人們分別是E、S、B,或I,卻分不出彼此的差別,我該怎麼辨別呢?其中一種方法就是傾聽。
![現金流象限圖(圖/高寶出版提供) 現金流象限圖(圖/高寶出版提供)](https://image.cache.storm.mg/styles/smg-800xauto-er/s3/media/image/2023/01/12/20230112-025417_U25228_M823243_dfd1.jpg?itok=5dr6Rk48)
富爸爸最偉大的技能之一,就是能夠讀懂別人,他認為,不能僅從書封就判斷一本書。富爸爸就像亨利.福特一樣,沒受過良好的教育,但是這兩個人都知道如何組織別人以及如何與別人一起工作。富爸爸總是對我說,把聰明的人安排在一起,讓他們成為一個團隊工作,是他最基本的技能之一。
從九歲起,富爸爸就開始教我成為「B」和「I」所需的技能,這些技能之一就是繞過表面,抓住本質。富爸爸過去常說,「如果我傾聽一個人說話,我會開始看到並感覺到他的靈魂。」
所以在我九歲時,當富爸爸招聘人員時,我就和他坐在一起。從這些面談中,我學會的不僅僅是傾聽,還有透過語言來判定其價值觀。我的富爸爸說,價值觀源於人的靈魂。
E象限人會說的話:來自E象限的員工可能會說,「我正在找一份穩定、有保障、薪水高,並且福利好的工作。」
S象限人會說的話:來自S、即自由工作者的人會說,「我的薪水是一小時三十五美元。」並能把這項工作做好的人。」或是,「我在這個專案上已經花了二十多小時了。」
B象限人會說的話:在B象限,企業主可能會說,「我正在找一個新總裁來管理我的公司。」
I象限人會說的話:在I象限,即投資者會說:「我的現金流是基於內部收益率還是淨收益率呢?」
學會做言語的主人
富爸爸通常知道他正在面試的人的本質如何,在面試的那一刻,他知道他們真正想要什麼,他必須提供什麼,以及他們交談時需要說什麼。富爸爸總是說,「言語是強而有力的工具。」他經常提醒我們記住這句話:「如果你想成為領導者,首先必須成為言語的主人。」
所以,要成為偉大的企業主「B」,必要的技能之一就是做語言的主人,學會對不同的人說不同的話。他訓練我們先仔細聽別人使用的詞語,讓我們明白是否應該用這些話,以及該何時使用,以便達到最好的效果。
富爸爸解釋道,「一句話可以使一個人興奮,也可以使另一個人消沉。」例如,「風險」這個字,對於I象限的人來說是令人激動的,而對於E象限的人來說,則喚起他們的恐懼。富爸爸強調,作為偉大的領導者,我們首先必須是偉大的傾聽者。如果你沒有聽清楚別人的言語,將無法感受到他們的靈魂,如果你沒有感受到靈魂,那麼永遠也不會知道你在跟誰交談。