富爸爸之所以說，「傾聽他們的談話，體會他們的靈魂」，是因為在一個人所選擇言語的背後，表現出這個人的基本價值觀，和與他人的關鍵性差異。下面是一個象限中的人與另一象限中的人的共同特徵。
1.E（Employee，員工）
當我聽到他們說「保障」或「福利」這些字時，我知道這些人本質上是哪一種人。「保障」這個字，是一個經常被用來回應恐懼心理的詞，來自E象限的人，會經常使用這個字。當一個問題涉及到金錢和工作時，很多人甚至憎恨那種來自經濟不確定性的恐懼感，因此渴望獲得保障。
「福利」這個字則意味著，人們喜歡某種額外的報酬，也就是一種明確、有保證的額外津貼，諸如醫療計畫或退休計畫。不確定性會讓他們感到不快樂，確定才使他們放心。他們內心會說，「我將給你這個……，同時你得答應我，給我那個作為回報。」
他們希望某種程度的確定，來平息心中的恐懼，所以當他們就業時，會尋求保障和嚴格的協定。他們會說「我對錢並不那麼感興趣」，這的確是事實。對他們來說，保障通常比金錢更重要。
員工可以是公司的總裁，也可以是公司的警衛。問題不在於他們做什麼，而在於他們與雇用他們的個人或組織所簽定的協定。
2.S（Self -employed，自由工作者）
這是一群想做自己老闆的人，或者是喜歡自己做事情的人。
我稱這類人為親自做事的人。通常，當提到金錢這個話題時，一個頑固、典型的「S」，不喜歡讓他們的收入仰賴於他人。換句話說，如果「S」工作努力，他們希望工作得到回報。他們不喜歡賺來的錢由別人支配，或由一群工作不如他們努力的人來支配。如果他們工作努力，那麼請付給他們高薪；如果不夠努力，他們也知道不該得到那麼多。對於錢，他們擁有相當獨立的態度。
你的收入來自哪個象限？
現金流象限代表產生收入或金錢的不同途徑。例如，員工透過擁有一份工作，為另外一個人或一家公司工作而賺錢；自由工作者透過為自己工作而賺錢；企業主擁有能產生錢的企業；而投資人則從各種投資中獲得金錢，換句話說，就是用錢生出更多的錢。
不同的賺錢方法源於不同的思考模式、技術技能、教育背景，以及性格類型。由於以上這些差別，大家被吸引到不同的象限中。
雖然錢是完全相同的，但賺錢的途徑卻截然不同。如果你要為每個象限尋找一個標誌，首先你得問自己：「我的收入主要來自於哪個象限？」
每個象限都不一樣，從不同的象限中創造收入需要不同的技能和個性，從一個象限轉變到另一個，就好比是上午打高爾夫球，晚上則跳芭蕾舞。
