大部分的團隊，戰力是以整體績效來計算的，不同產業都有類似「最佳團隊」的獎項。但這裡講的戰力不是指「拉低平均值」，畢竟業務單位不是學校或運動競賽，並非計算成員平均業績。這裡指的戰力主要是精神層面的影響，道理很明顯，跟團隊文化有關。如果團隊大部分成員都是得過且過，或者產生「那麼努力幹嘛？低標就好了啦！」的想法，那就會劣幣驅逐良幣，長久下來會拉低團隊總戰力。
●殺雞儆猴效果
如果做一件事會導致一個結果，並且這結果是種常態，那麼人們就會重視；反之，如果一直有「就算不努力，公司也不會對我怎樣」的心態，就會形塑一個負面文化。因此，阿旺教練在團隊裡會用常態性的事實證明：「你若不努力，那絕對會對你怎樣」，因為我們真的會請不適任的人不要待在團隊裡，相信有些原本心存觀望的人就會因此心生警惕；他們可能願意加把勁，好好做業績，或者仔細評估後有自知之明，先自行退出。無論哪個結果，對團隊都是好事。
●培養主管魄力
許多時候人難免感情用事，例如團隊的成員當初是你招募進來的，一方面你覺得「對他有責任」，另一方面你覺得他若出狀況「你面子掛不住」。其實這是錯誤的想法，你把個人的情緒蓋過正常的理智。包括阿旺教練自己在內，也是會招募新人進來，但難道我招募的人就百分百是「正確的人」嗎？不應該這樣想，畢竟我們不是先知，無法真正判定一個人的未來。實務上，不適任情況有百百種，有人就是覺得志趣不合，有人對於做業務就是心中有個檻跨不過，甚至有人就是不喜歡這個團隊的氛圍。人各有所需，不需勉強，更不需要把責任往身上攬。
勇敢斷捨離吧！經歷過幾次這樣的考驗，相信主管或儲備幹部們也會更懂得如何做好管理。
整體來說，領導人不要一味想當好人，想對大家好，最後就是大家都被拖下水。團隊要由主管帶起，形塑一種風格——我們都要往典範的方向走，沒有和稀泥，沒有太鄉愿的包容——領導人不要曖昧，必須果斷釋放訊息：本團隊不是托兒所，工作態度不成熟者請另謀高就。
連在企業經營上，總裁也經常都會考量減資的選項，不是一味看起來規模大就好，包括賓士汽車、IBM等都曾經歷過減資後重生。業務團隊雖然無關減資，但必要時候該瘦身就瘦身，去掉不必要的脂肪，加入新能量鍛鍊肌肉，才能形成健康的團隊。
作者介紹｜邢益旺
又號「遠雄阿旺」。是遠雄集團資深業務達人及講師。身為遠雄常年業績冠軍，是台灣唯一同時在房地產銷售以及資產保險領域都榮獲全國業績第一名的業務楷模，2016~2017年擔任遠雄徵才形象代表，2019年則業績更上一層樓，達成百萬圓桌TOT。現成立長盛營運處，專業處理台灣專業房地產資產稅務團隊。
★ 2011年 遠雄房地產ＳＡＰ新人組第一名
★ 2013年 遠雄房地產全國業績第一名，受邀公司年會做專業分享
★ 2016、2017年 擔任遠雄房地產形象代表
★ 2019年 轉戰遠雄人壽8個月就榮獲2019年全國直轄組業績第一名，達成TOT圓桌會員, 6倍MDRT的業績遠雄7-10月雄鷹盃競賽ＦＹＣ業績全國第一名
★ 2020年 不僅蟬聯2020年全國直轄組業績第一名受邀擔任遠雄人壽企業講座專業講師
★ 2020年 出版專書《從0到千萬業務的十八個成功秘笈》成為商業暢銷書作家
★ 2021年 蟬聯2021年全國直轄組業績第一名不僅遠雄人壽兩年半創造三連霸傳奇榮譽更帶領及培育出團隊夥伴入選全國性競賽榮耀
★ 2019-2021年 遠雄三連霸（連續三年全國第一）
★ 2022年 成立長盛營運處
本文經授權轉載自布克文化《千萬教練團隊攻略——打造千萬團隊的30個密技》。（原標題：勇敢減資裁員、去蕪存菁）
責任編輯／李艾庭
