關於人與人之間的吸引力，你認為人的哪些方面容易吸引別人的注意？是外貌、氣質，還是其他原因？
我們先來看一個春秋時期的故事。
衛國有一個外貌非常醜陋的人，名叫哀駘它。雖然他醜得讓人看到他就覺得不舒服，但是他特別受歡迎。據說，男人和他相處，每每相談甚歡，捨不得離開。女人要是和他在一起，甚至會向父母請求做他的小妾。
長那麼醜，還有人喜歡他，是不是因為他是一個思想家或是博學多才的人呢？我查了相關資料之後，發現史料中並沒有記載他有什麼特別之處，此人既非商業奇才，也未身居高位，更沒有巨額財富。這可真是個謎。
這樣一個相貌醜陋，各方面可能又很普通的人，到底是憑什麼受到男男女女的喜愛，讓眾人願意親近呢？我雖然也沒想通，但在這篇文章中我想探討一下人際吸引的話題。
這是一個以貌取人的社會
所謂人際吸引，說得直白一點，就是想接近某個人的渴望。
人際吸引幾乎是所有社會關係的前提和基礎，尤其是愛情。
外貌的確會影響一個人的吸引力，因為我們認識人的第一眼，往往就是看他的長相。在印象形成的初期，外貌的刺激是唯一會產生作用的因素。
也就是說，只有在外貌引起他人的注意後，人們才會有進一步交往與互動的可能性。而前文提到的哀駘它，並不是看第一眼就會喜歡的那種人，這也是大家不懂為何他會那麼受歡迎的原因。
研究發現，不管是大人還是小孩，絕大部分都喜歡漂亮、有吸引力的人。關於這點，在進化心理學上有很強的證據證實。
在人類進化的早期，人們需要找到生育能力強且身體健康的伴侶，但遠古時代並不像現在有先進發達的醫療系統，那麼，我們的祖先如何判斷一個人是否健康呢？在大部分的情況下，只能透過外貌來判斷，例如身材豐滿勻稱、長得好看等，這些都是身體健康、沒有疾病的象徵。
當然，外貌在印象形成過程中只是第一步，或者說是第一步中的一個重要影響因素。但之後還會陸續產生很多其他方面的原因，讓外貌不再只是別人決定對你觀點的唯一要素。
人際吸引力法則
雖然外貌很重要，但在人際吸引上，可能也只是一個敲門磚，還有很多因素也影響著一個人的吸引力。因此，我們可以假設，哀駘它的人際吸引力可能就是長相以外的其他因素。
比如之前提到的，當我們知道某人可能喜歡自己的時候，我們往往也會對對方抱有好感。如果是微妙的愛情，一旦知道對方也喜歡自己，就可能會對他更加念念不忘，覺得對方非常有吸引力。而且，一項配對的研究也證實，當某些人特別喜歡你而不是別人時，這種情感回饋也會讓人有更強的自信，讓你會更願意和對方繼續交往。
這裡涉及人際吸引力最基本的假設是：讓我們感到被吸引的人，他們的出現往往能給我們帶來回報，而且這種回報可能是直接的。比如，與對方交往所帶來的積極面—享受對方把注意力全部放在自己身上的感覺；也可能是間接的，比如，第一次認識某人的時候，剛好自己喜愛的球隊贏了比賽，讓你很開心，那麼下次再見到這個人時，你可能仍然會覺得很快樂，這種因為環境帶來的情感基調，也會讓你覺得某人是個有吸引力的人。善用這種間接的回報，就可以用來提升他人對你的好感度。
另外，還有兩項重要的吸引力法則。
一、接近性效應
想要與對方產生良好的關係，彼此所在的位置越接近，關係就容易越好。比如你的同學、同事、社團朋友、客戶、鄰居等，因為距離相近，彼此有很多互動的機會，也累積相同的回憶，就會更容易互相瞭解，進而建立情誼。
有個經典的笑話就說明了接近性的重要：有個男孩子曾寫給女友數百封信，懇求她嫁給自己，而她最後確實也結婚了—但新郎是那位送信的郵差。
接近性效應的基礎在於「熟悉度」，或說是「建立熟悉感的機會」，因為人類的本性就是不喜歡陌生的感覺，並且害怕未知，總是喜歡親近自己所熟悉的東西。
二、相似性效應
興趣相同、品味相同、成長經歷相似，甚至性格相近⋯⋯等，都可以提高你和對方彼此的吸引力。「物以類聚，人以群分」說的就是這一點。
研究指出，當別人的意見與自己越相似，我們就越容易喜歡對方。而在與他人相處之後，我們也比較容易對那些與自己有相似性格的人，產生較高的好感。甚至，在外表方面（例如髮色、戴眼鏡與否），我們也常在無意識的情況下，選擇和自己外形相似的人交好。
也就是說，我們都容易對那些與自己「相似」的人，產生更親近的關係，不論是性格、意見，或僅僅是外表上的特徵，也不論自己在意識層面上是否有察覺此一傾向。
如何讓人喜歡你？
每個人都希望能博得他人對自己的好感與認同，而這件事其實是可以透過心理學效應進行練習的。
一、變色龍效應
自然地模仿他人的姿態和語言，能使別人喜歡你。當然，是要模仿他人高興的表情或者不經意的小習慣，而非對方的消極表情（如：生氣）。
模仿他人的行為有利於人與人之間的交往，人們往往會模仿自己讀過或聽過句子中的語法，又因為行為會影響態度和情感，這種模仿也會令你對他人感同身受。
比如，在和別人線上溝通或聊天時，適當合宜地模仿對方標點符號及表情符號的使用習慣，可能就會增進彼此順暢地溝通，甚至增加好感度。
二、富蘭克林效應
富蘭克林是美國十八世紀著名的發明家，也是位傑出的政治家。他曾經很想與賓州立法院的某個議員合作，但這位議員是出了名的難纏且鐵石心腸的人。那麼，富蘭克林是怎麼做的呢？
富蘭克林知道這個議員的私人藏書中，有一本稀有的書，於是他詢問議員是否能把那本書借給他看兩天，這位議員同意了。而富蘭克林於一週後歸還書籍，並附上一張紙條，表達他的感激之情。關於接下來發生的事，富蘭克林是這樣描寫的：「當我們再次見面時，他主動對我說話了，（他以前從來沒有這麼做過）而且很有禮貌。後來，他還向我表示他隨時願意為我效勞。」
富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則：曾經幫過你一次忙的人，會比那些你幫助過的人更願意再幫助你。
換句話說，要使某個人喜歡你，可能就要請他幫你一個忙，這會讓對方感受到被認同和尊重，進而拉近彼此的心理距離。
三、將關係與美好的事物聯繫在一起
這就是前面我提過的：間接的回報。人們透過條件反射，會形成對於與獎賞性事件有關的事和人的積極感受。
舉個例子，在一週的緊張工作結束之後，當人們圍坐在營火前，享受可口的食物、醇香的美酒和美妙的音樂時，就會覺得身邊的一切都是那麼溫馨，包括身邊的人。可能平時人們並不覺得那些人多麼具有吸引力，但在那種溫馨而放鬆的氛圍下，可能就會覺得對方是迷人、更讓人喜歡的。
相反地，如果某人正處於焦慮不安，那麼他可能對遇到的人就沒那麼有好感了。
浪漫的晚餐、在劇院觀賞表演、在家共度夜晚、外出度假，這些對增強人際吸引力都很重要。如果你希望維繫與伴侶的關係，就讓你們的親密關係與美好的事物產生連結吧。
作者介紹｜張昕
北京大學心理與認知科學學院副教授，博士生導師。畢業於北京大學心理系，在香港中文大學獲得博士學位，學習和研究心理學近二十年。曾擔任江蘇衛視《我們仨》心理專家，在壹心理發佈熱門線上課程《人人都用得上的心理學課》，深受廣大讀者喜愛。
活躍於知乎平臺，為讀者解答心理學方面的疑惑，是知乎心理學話題優秀答主、2018年度榮譽答主。於2017年和太太共同創辦心理學科普公眾號「Dr昕理學」。目前知乎和公眾號粉絲累計達四十多萬。
本文經授權轉載自時報出版《人生難題，心理學都有解方：探究底層思維，提升心理智商，做出最佳決定的54種成功策略》（原標題：如何贏得別人的好感？）
責任編輯／邱苡瑄
