3. 曉之以理：提出合理範圍的數字
調薪數字是否合理將是協商的重要第一步。每個人都想追求最大利益，但也不要獅子大開口，提出高於業界標準太多的數字。因此在談論薪資問題時，應該具體羅列自己過去的功績、效益，提出一個自己底線能接受的方案、數據範圍，而非死板板的數字，讓上司也有評估的空間。
4. 開口後 — 記得安靜！停止呶呶不休
開口提問等待回應的時間，很多人一定很怕這種會議室靜默的狀態。但專家指出，這段時間你應該保持安靜，同時展現有自信、從容不迫的樣子，更勝於太緊張想靠對話填滿，或在主管真正回應前就急於採取下一步行動。因為這樣容易讓自己處於弱勢，甚至讓自己的主張顯得站不住腳。
5. 動之以情：把對方也納入考慮
在提出要求的說服過程，心理狀態有時太專注在「我」的視角，導致觀點往往都是從自己角度出發。加薪談判善用心理戰，呈現出把加薪一事不單單只是個人獲利，如何也在提升公司效益。最後並提供給主管你想到的可行方案，同時讓主管有評估時間，不要當下就希望得到答案。
6. 沒有達到期望也不要怒顯於色
如果結果出爐發現加薪或升遷並非如自己期望，絕對不要因擺出不開心，或是工作態度擺爛反應。一來這讓自己在工作上展現不專業；二來從職場的長遠關係來看，未來還是有加薪談判的機會。千萬不要因一次的失敗產生怨懟，反而找出失敗因素讓下次的溝通更有說服力！
不論是準備跳槽找新工作談薪資，或是待在舊單位準備討論升遷加薪，善用溝通技巧及心理戰術，才能在調薪過程事半功倍！
資料來源：整合編譯自Success、Psychologytoday、businessinsider等網站內容。
文／ JANDI 特約編輯陳薪智
本文經授權轉載自JANDI，原文標題：向上管理最難的一課：「 談加薪 」的職場溝通術
責任編輯／郭丹穎
對職涯或未來出路有些疑問，需要過來人的建議？快來提問，讓學長姐幫助你！
請關注風傳媒特別企劃「學長姐說」，也歡迎加入FB社團進行討論！
請看 FB社團-學長姐說 ！
學長姐說也歡迎讀者分享您的經驗，意者請將基本資料及文章寄至opinion@storm.mg
