你應該知道的是：為刺激賣家意願，房仲以話術試圖「創造需求」，這也是人性使然。
想必大家都有過這樣的經驗：打開信箱，拉出一張張的廣告傳單，其中不乏的就是房仲詢賣的開發信件...
「親愛的屋主您好，我是XX房屋的小李，冒昧打擾您非常的抱歉，手上有買方因為小孩子學區的關係有急需，他非常中意本區物件，想問您有沒有機會割愛...」
文情並茂的信件拿上手，就算沒有想賣屋的屋主都忍不住心裡暗喜，自家房子似乎頗有行情，更別說有意想賣房子的屋主，早打著算盤衡量著，這個房仲口中的「急迫買方」是不是能出到心裡想要的價碼。（延伸閱讀：懂得說這2句話，房仲就會把條件最好的房子全報給你！）
在咖啡廳裡，最近剛好要賣房子的朋友興致勃勃地問我：為什麼每個房仲想要來簽委託，都說手上有買方，而且這個買方剛好也都是急切、短期內有需求。這到底真的假的？總不會都那麼巧吧？
「那你覺得呢？」喝了一口咖啡，我笑笑地把問題丟回去。
「我想應該是假的吧！」朋友略帶遲疑地說著。
「那你最後有簽給那位手上『有買方』的房仲嗎？」我接著拋出第二個問題。
「雖然不太相信，但總有可能是真的吧！反正沒有損失，所以最後還是簽啦」朋友說著。
把咖啡放回桌上，我想起之前一位在房仲業待了好幾年的友人，這個問題，他是這樣回答的。
「你問我，為什麼房仲總喜歡說自己手上有買方？這當然是因為屋主愛聽呀！用腦袋想就知道哪來那麼多屋主，偏偏都看上你家。
你說屋主真的相信房仲說的話嗎？用腦袋也知道不可能，但台灣人就是有個奇怪的心態，寧可知道是假的被騙，也不要知道是真的沒有希望。」
喝了口水，那位友人氣憤地繼續說著「記得入行頭幾年，大概有點經驗也算入軌道，我就有想過不要老是跟屋主勾心鬥角、騙來騙去，拋開學長姊的苦口婆心，我想試著跟屋主說說看真心話。
「屋主您好，我想好的合作關係應該建立在誠信上，所以我不會學其他房仲一樣，騙您說我有買方，但是我會把您家當我家來賣，替它找到個好買方...」
「跟你說，不誇張！自從我開始說真話以後，三個月沒簽到半件委託，每一個屋主最後都簽給其他說手上有買方的同事或同業。後來我看開了，改口不到一個月，果然就又簽到委託。」
「你說這是屋主笨嗎？其實這就是人性，詐騙電話打來說你中了1百萬，就算腦袋裡知道是假的，你都還是會多停下來花個兩分鐘，聽聽他要講什麼！所以你別說，房仲有多愛騙人？這真的只能說，經驗和屋主教育房仲：台灣人就是易騙難教。」
故事講到這裡，讓我收個尾吧！下次再有機會碰到房仲說手上沒買方，別遲疑了，現在肯花時間跟你說真話的房仲不多了，別再澆熄一個傻房仲想對你說真話的熱情了。
作者觀察房市近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
本文獲授權轉載自傅恪恩
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